世联营销系列培新训如何通过客户摸排实现价格突破.pptVIP

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2017-05-05 发布于湖北
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世联营销系列培新训如何通过客户摸排实现价格突破.ppt

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世联营销系列培新训如何通过客户摸排实现价格突破

如何通过客户摸排实现价格突破;产品是基础，价格是灵魂;世联的成熟体系：;执行流程：;执行关键词：;经典案例分享; 深圳地王，从拿地到销售各个环节均为市场所关注开盘2日，成交280套，占总推出量的50%，实现销售额6亿元一期实现9800元/平方米的高单价，高出同期同类物业2000元/平方米已经成为深圳豪宅物业的代表作成功定义中信=红树湾的区域定义，排他性极强使中信品牌成为豪宅开发商品牌;中信红树湾选房前客户意向摸底模式;新政下如何在非热点片区市场实现项目价值的最大化？;2005.11.14 全面启动媒体计划，市场造势 2005.11.26-2005.12.9 样板房及清水房开放，组织前期客户看房 2005.12.10-2005.12.16 组织诚意客户算价 2005.12.17 开盘销售（1-1000号客户） 2005.12.24 第二次选房（1000号以后的客户）;销售现场客户价格承??力调查及电话回访指定指导价，销售现场根据指导价进行客户意向排查及时统计客户意向确定推售策略并及时进行价格调整调整后与销售现场专题讨论沟通清水房开放时利用参观证进行客户意向排查，边看房边做预销控;淘金山价格摸高的关键点;D区：别墅+TH;2004年12月：世联星河丹堤项目组成立； 2005年5月：联合星河地产参展春交会，“鼓舞2005”； 2005年10月：首次亮相秋交会，“西银湖，城市原生别墅群”； 2005年10月：星河国际临时咨询中心开放； 2006年3月：星河会VIP积分卡正式启动； 2006年5月：参展春交会，“银湖山，城市别墅 CEO官邸”； 2006年5月：林岸会馆正式开放； 2006年5月21日：专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式； 2006年7月1日：展示区正式开放； 2006年7月22日：针对A、C区正式算价； 206年7月30日：A、C区正式发售，当天成交109套；;;价格;关键词;P2;项目概况－经济指标; 数字纪实;特定背景下阻碍目标的问题;策略分析及检验-客户;策略分析及检验-客户;策略分析及检验-客户;策略分析及检验-客户;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 在分享中共同成长！ Thanks!