保利（包头）南新海湖项目营销策略与品牌传播伟业顾问.ppt

聚焦呼包鄂;一、市场 四、营销 二、项目 五、品牌 三、产品 六、合作 ;一、市 场;——发展契机 ;内蒙宏观经济研究 ——投资比重;地方财政收入增加、金融存款下降;城镇居民、农牧民收入增加;区域研究与市场分析 ——城市发展布局;以呼和浩特为政治文化中心;鄂尔多斯;;;;“金三角”经济发展趋势;区域研究与市场分析 ———呼、包、鄂三地房地产市场;呼、包、鄂三地施工面积;呼、包、鄂三地产品状况;呼、包、鄂三地客户类别;区域研究与市场分析 ——包头整体规划及经济发展;区域研究与市场分析 ——包头市场经济成果表现;包头市城市环境和经济发展;;区域研究与市场分析 ——包头房地产市场分析;目标客群;区域研究与市场分析 ——包头市场对豪宅认识;在城市发展战略转变的背景下， “老城区”与“新城区” 都具备成为城市豪宅聚集地的条件 南湖板块——包头著名的水上公园、宜居的环境。使更多的客户看中该地区的发展潜力。 包头高端产品稀缺，对产品的认识以及各种配套要求较淡漠。;区域研究与市场分析 ——区域分析结论;二、 项 目; “休闲商务区”即RBD(Recreation Business District)，是当今国际中心城市推出的与其商务中心功能相呼应的新兴产业区，它将休闲娱乐、科普博览、主题旅游、精品购物等各类项目加以整合，形成与商务相结合的休闲产业，从而创造现代都市新亮点。;新城中心，南海湖公园;;产品定位;客户定位 ———区域来源;社会属性;文化因素;政府官员：内蒙古自治区包头市政府 / 包头市中级人民法院/包 头市政协/包头市财政局 / 包头市工商局 / 包头市交通 局等政府高层官员 企业会所：中国电信集团包头分公司 / 蒙牛集团 / 鄂尔多斯集团 神华集团等大型企业 资源型产业：煤矿、能源、畜牧业等私营业主;客户定位 ———目标客户模型;分布地区 多数分布在呼和浩特、包头、鄂尔多斯等广大内蒙地区。 行业特征 煤矿、能源、畜牧业 生活方式 正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望社会的注意、认 同。占有、炫耀比别人更多更优越的资源。 购买心理 消费心理相对不够成熟、对产品要求仅现予表面，和项 目整体印象。从众心理较强，不计较价格，但又喜欢“小便宜” 传播特点 同区域内内蒙高端客户之间联系紧密，通过圈层互动， 能达到有效传播。;三、产 品;B 区;建筑风格建议;B 区： 由于靠近小区的路口，设计为欧式风格， 格外引人注目，抢眼。;C 区： 由于位于高尔夫球场中心带、风光宜人。 采用美式风格更有异国风情。 ;D 区： 一期的后端产品，毗邻预留发展带的住宅、花园洋房， 产品可做多元化的尝试，丰富产品类型，内部差异化， 在整体效果上有过度感。 ; 传统石材，或者新型的陶土面砖、金属屋面等考究的材质可以提升别墅外观整体品质。;根据包头产品多数为集中供暖且独立供暖浪费相应资源 本产品应该采用整体供暖方式。; 在园林规划上，独栋与其他类型产品要有一定的软性区分，使其面积划分上体现相对独立性，设计上将外部景观与内部景观相结合。;学习星河湾精神 要从一个小品、一块石头、一个水池、一把座椅做起。;配套设施集中布置;配 套;主力户型设计建议;主力户型设计建议;单体楼型设置建议; 特聘请专门从事高端物业管理的专业物管公司 做顾问或联合管理，打理业主居住琐事。 提供“国际化菜单式上流生活服务”模式。 如：美国世邦魏理仕物业管理有限公司 英国第一太平戴维斯物业管理有限公司 ;四、营 销;B 区;竞争导向定价（加权定价）—— 以市场同类产品为价格制定的参考导向;产品分类; B区 快速销售 阶段;一期价格策略;; 08年营