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鹏翔智地十大套路培训课件;目 的;要 求;关键字;讨论：为什么要研究十大套路？;……;十大套路内容： 一、开场白 二、沙盘介绍 三、二次摸底 四、推荐户型 五、初次逼定 六、升值保值 七、入市良机 八、价格合理 九、具体问题具体分析 十、临门一脚签合同; 开场白 ; 拉关系、赞美 ;1、自我介绍，表示欢迎对方。 “认识你很高兴，希望多指教”，同时索要对方名片，微笑点头，“您好，我叫ⅹⅹⅹ，您叫我ⅹⅹⅹ 好了”坐下，仍保持微笑（观察判断，分别对待，赞美对方）。 2、和客户接触的前三分钟内，嘘寒问暖，关心客户。 要和客户建立像老朋友一样的关系，消除客户戒备心理，进而化解彼此之间的生疏感。 3、赞美分直接赞美、间接赞美。 拉关系、赞美是贯穿始终的，从某个角度来讲，有时赞美客户比介绍产品更重要。卡耐基 在《人性的弱点》中曾说过“美言一句如暖冬。”但要真诚，要因 人而异。 4、谈判中经常出现的情况就是没有真正交流起来，所以为获得客户的好感和认同，除拉关系、 赞美外，我们还要面带微笑去感染他们，用我们的正面情绪去驱动正面的购买行为。;1、初次摸底内容：面积、户型、楼层、付款方式、首付款、购买因素等。 2、摸底三个必问： ① 您今天是特意还是顺便？ 此问题是试探客户的购买意向。如果是特意，意向比较强，如果 是顺便，意向可能稍微弱点。 ②