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北京市东湖湾二新期营销执行方案
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东湖湾二期
营销执行方案
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TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc200865433 第一部分：市场环境 PAGEREF _Toc200865433 \h 3
HYPERLINK \l _Toc200865434 一、政策 PAGEREF _Toc200865434 \h 3
HYPERLINK \l _Toc200865435 二、北京市场面临现状 PAGEREF _Toc200865435 \h 5
HYPERLINK \l _Toc200865436 1、促销层面 PAGEREF _Toc200865436 \h 5
HYPERLINK \l _Toc200865437 2、销售层面 PAGEREF _Toc200865437 \h 7
HYPERLINK \l _Toc200865438 3、案例分析： 国风上观 PAGEREF _Toc200865438 \h 9
HYPERLINK \l _Toc200865439 第二部分：工作思路 PAGEREF _Toc200865439 \h 11
HYPERLINK \l _Toc200865440 一、2008年工作核心 PAGEREF _Toc200865440 \h 11
HYPERLINK \l _Toc200865441 二、营销策略 PAGEREF _Toc200865441 \h 11
HYPERLINK \l _Toc200865442 1、营销目标 PAGEREF _Toc200865442 \h 11
HYPERLINK \l _Toc200865443 2、价格策略 PAGEREF _Toc200865443 \h 11
HYPERLINK \l _Toc200865444 3、推盘策略 PAGEREF _Toc200865444 \h 12
HYPERLINK \l _Toc200865445 4、推广策略 PAGEREF _Toc200865445 \h 12
HYPERLINK \l _Toc200865446 5、推广费用比例 PAGEREF _Toc200865446 \h 12
HYPERLINK \l _Toc200865447 三、阶段营销策略 PAGEREF _Toc200865447 \h 13
HYPERLINK \l _Toc200865448 1、销售节点 PAGEREF _Toc200865448 \h 13
HYPERLINK \l _Toc200865449 2、各阶段策略 PAGEREF _Toc200865449 \h 14
HYPERLINK \l _Toc200865450 2.1开盘期（2008/7/30—2008/8/30）奥运期 PAGEREF _Toc200865450 \h 14
HYPERLINK \l _Toc200865451 阶段目标：完成签约50套。 PAGEREF _Toc200865451 \h 14
HYPERLINK \l _Toc200865452 2.2销售期（2008/9/1－2008/10/30）奥运期 PAGEREF _Toc200865452 \h 16
HYPERLINK \l _Toc200865453 阶段目标：完成签约80套。 PAGEREF _Toc200865453 \h 16
HYPERLINK \l _Toc200865454 2.3强销期（2008/11—2008/12） PAGEREF _Toc200865454 \h 17
HYPERLINK \l _Toc200865455 阶段目标：完成签约118套。 PAGEREF _Toc200865455 \h 17
HYPERLINK \l _Toc200865456 3、媒体选择方向 PAGEREF _Toc200865456 \h 19
HYPERLINK \l _Toc200865457 附件：开盘前准备各项工作 PAGEREF _Toc200865457 \h 19
第一部分：市场环境
一、政策
1、回顾政府对市场调控总述
2007年主要出台政策
土地政策政策名称颁布时间颁布单位《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权
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