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农副土特产营销策划案 ? ? ? 塑造品牌形象，开拓目标市场。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第 ? 15? 页，共 ? 19? 页 ? 视觉很清晰的表达产品的风格， 达到了让人一看眼前一亮， 仿佛回到乡间田园的 感觉。产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时， 更要体现出我们产品的高品质， 高品位的内涵来。 产品包装应符合现代消费理念 的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合产品 功能与其品牌形象的定位， 我们在外包装上传播它保健养生的信息， 为其树立一 个“有益于健康”的形象。 ? 分类包装策略： 用于礼品赠送亲友则用真空包装， 配上精美纸筒， 再加上精 美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装、袋装。 ? 等级包装策略：根据产品不同等级，分为高中低档次。 ? 4.5? 定价 ? 基于本产品具有独特的保健养生功效，我们采用的是价值导向定价法。 ? 定价是一项重要的工作， 因为价格之间影响着产品的销路和收益。 在产品定 价时， 要考虑定价目标、 成本、 竞争、 市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。 在基本价格的基础上， 根据各种变化因素， 制定价格。 我们还要针对营销环境变 化对价格进行变更， 价格变更时要考虑到顾客、 竞争者、供应商和中间商、 政府 的反应。 ? 4.6? 分销 ? 第一梯队：旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观； ? 第二梯队：商场超市、大卖场； ? 第三梯队：专卖店、加盟店； ? 第四梯队： 建立网上销售， 发挥互联网的优势， 通过网站将公司的产品扩大 对外的联系、宣传。 ? 以上为销售的四类渠道，可先易后难。第一梯队是可立竿见影、见效显著， 且投资少、利润高。在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比 如媒体投放、 导游推荐、 专卖店设置等， 并在站点、 旅游景点附近的销售终端进 行集中铺货。 在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、 搭赠便宜装等形式吸引 游客。 第二梯队需要较大投入， 可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后再 推广之渠道。 此渠道即时性强， 适合我们产品的定位， 是提高品牌知名度及提高 农副土特产营销策划案 ? ? ? 塑造品牌形象，开拓目标市场。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第 ? 16? 页，共 ? 19? 页 ? 销售额的有效渠道。 在电视上做广告， 请形象好又受欢迎的明星做形象大使， 拥 有品牌形象。 待第二梯队渠道取得较大成绩后可再进第三渠道， 第三渠道虽投入 大， 但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险， 但此渠道能极大的提高 销售及知名度， 她是销售渠道的金字塔底座， 最行之有效的渠道。 第四梯队可与 第三梯队同时进行， 或作为销售终端之一。 当然， 这四类渠道可循序渐进， 视项 目进展及利润累计而深入。 ? 下游渠道以代理式营销模式而推广， 可采取现金代理模式 （只要我们团队及 产品包装比较优秀即肯定没问题） 或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结 的模式。 采用选择性分销渠道， 有条件地选择中间商， 这样既可以保证较为广泛 的产品扩散能力， 又能对产品有较大的控制力。 我们可以选择经营规模较大、 资 金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。 ? 同时，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如广东、福建、上海、 北京等铺设销售网络， 进行样板市场的建设。 实现品牌推广到哪里， 营销网络就 到哪里， 或者营销网络到哪里， 品牌推广就到哪里。 由于中国地域广阔， 各地消 费意识、 消费需求各有所不同， 因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调 整， 以使品牌深入当地人心。 大型交易会、 展览会是展示与交流的良好机会， 多 参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。 ? 4.7? 销售队伍 ? 专职、 兼职导购员同时上， 在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、 柜组长、 其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主， 进行销售返利。 具体操作时， 终端业务 员应建立完整的管理档案和导购员档案。 每周定期在一些大型终端开展系列促销 活动， 加强与终端的沟通促进销售。 维护好软终端就是让导购员、 营业员、 店面 经理等能积极地为消费者推荐公司的产品， 这就要求终端业务员要在情感上加强 与他们的联系、 沟通， 将他们当朋友看待， 定期组织店面经理、 营业员和公司业 务员开展联谊活动。 ? 4.8? 服务 ? 对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案， 进行电脑数据库