小户型项目专题新之小户型房地产项目营销策略分析.pdfVIP

小户型专题研究系列之 小户型房地产项目 营销策略分析 小户型专题研究系列之 第一部分 小户型房屋营销的支持要素 一 、 地段支持 小户型产品的地段支持因素主要有两个方面，一是小户型产品本身的绝对 地理位置，二是小户型产品的心理位置。 小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置，其关系 要素有该地和核心商圈的绝对距离，交通条件、社区与街区功能规划、街区商 业成熟度等因素。 小户型产品的心理位置，其关系要素有与核心商圈的心理距离、与时尚消 费圈连接的紧密程度、与前沿思想潮流圈结合的紧密程度。 小户型产品的地段因素对小户型产品的营销常常具有决定性作用。因此我 们研究小户型产品的地段因素，发现和挖掘小户型产品的地段优势，常常成为 小户型产品营销中的关键因素。为此我们将从我们所列举的因素中对小户型产 品的地段因素进行分析。 与核心商圈的绝对距离 与核心商圈的绝对距离，是小户型产品地段因素中最为重要的因素。一个 商业业态完全，服务设施一流，交通系统发达，时尚氛围浓厚，思潮居于前沿 小户型专题研究系列之 地位的商圈，其价值本身就无与伦比。 这些地段内，一般而言，是高知识、高技术的知识产业云集的地方。因此 这里也聚集了大批的高文凭、高学历的高层知识文化精英。与之相匹配的是他 们的高收入与高消费。他们的消费通常成为这个城市的消费潮流的代言人，从 某种程度而言，他们就是这个城市时尚消费的代言人。 因此在这些地段的小户型产品一个最为通常的表现就是高价格，而且产品 创新也大多在这些地段。比如最先小户型的装修房营销，通常都发生在这些地 段，在我们的市场中，我们可以举例的便是某路比比皆是的精装小户型产品营 销。 产品的创新与产品的高附加值是紧密联系在一起的，综观某路小户型楼 市，我们可以得出这样一个结论，即装修房的价格在扣除装修成本后，仍远远 高出清水房的价格。 与装修房高昂的价格相适应的是，该种产品的营销的先进性，该市中大多 概念产品都是由他们贡献的，而他们的营销推广费用比例也远远高出清水房。