思源深圳宝安区新中洲中央公园开盘活动方案.docVIP

在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 PAGE  PAGE 10 【城市住宅】 思源深圳公司策划顾问部 深圳·第一现场 2012年4月29日 中洲中央公园 现场摘要 销售情况： 销售套数：开盘当天推出2、3、5栋共341套，现场销控套数约166套，销控率约49%； 价格情况： 销售价格：项目账面价格区间33000-37000元/平方米，均价约为35000元/平米。 优惠方式：VIP验资客户、享受10万元购房优惠，VIP冻升级客户，享受20万元购房优惠，准时签约可获得5万元家私卡。 客户特征： 现场客户量：开盘当天签到分组客户约115批； 客户层次：以后海周边客户为主，多数为南山客户。客户年龄在30—45岁之间。多数70后的夫妻二人同来，带小孩的客户比例不足2%，且小孩年龄多在5岁以上。 客群结构：自住客为主，少量的自住兼投资，现场车辆约为50辆左右，且以15万元-40万元左右的中端车辆为主。 现场活动: 活动于9：30分开始，现场搭建露天舞台，安排抽奖和歌舞表演，现场互动比较密切，虽然当天天气寒冷但不并影响客户的热情高涨的情绪。一、基本资料 　物业地址  宝安深圳宝安区创业路与前进路交汇处 　占地面积 　总占地22.4万㎡，其中一期占地面积9万㎡ 　总建筑面积 总建筑面积71.5万㎡。其中一期计容积率建筑面积40.6万㎡，其中商业面积逾8万㎡（含集中商业），住宅面积约26万㎡，超高层公寓5万㎡，并配有3200㎡的幼儿园。 　容积率 　一期容积率4.47 　总户数 　总户数为4033户  绿化率 　35% 　户型 　一期主推120-220㎡3房-5房 　物业管理 　第一太平戴维斯  图1 项目位置图 图2 实拍图 表1 户型配比 套型面积区间（M2）套数套数比两房87.9-88.2917250.44%四房123.85-128.2616949.56%合计——341户型图 2C户型 两房二厅一厨一卫 (73.09平方米) 经典紧凑两房，超高实用率 入户花园通风采光俱佳，培加收纳实用空间 客厅、双卧室面面向南，享自然采光 客厅、主卧各带观景阳台，尽享无敌园林景观 3C户型 三房两厅一厨两卫(约120.42-133.26平方米) 入户花园设计，增加更多可能的空间 主卧、客卧分区设置，主人空间更安静私密 客厅、主次卧南向布局，双观景阳台，尽享无敌园林景观 二、前期营销回顾 □ 关健环节 □ 推广图示 图3 楼体条幅、现场墙体广告及现场包装 三、现场报道 □ 开盘方式和流程 □ 外部现场 会场入口：露天广场休息区 签 到 区：到场客户签到，领取签到序号，每人领取1个号码贴； 展 示 区：放置户型单张、开盘流程、营销中心平面图等物料； 客 流 量：开盘人流量约250人次，约115余批，等候区分组叫号选房约100批；上午09：30开始选房，10：00选房40批，10：30选房60批，11：30选房100批，12：00选房结束。 车辆情况：停车场安排比较分散，主要停车区广场地面； 客户观察：客户年龄段主要在30-45岁左右。客户对项目的地段及未来的片区升值空间关注较多。 □ 外部现场图片 图4 现场情况 图5 现场签到区 图6 现场客户 图7 现场车辆 图8 客户特写 ?? 内部现场 功能分区 等候区：等候选房，有糕点饮料供应； 选房区：等候区叫号，进入选房区，刷卡、算价、签认购书； 财务区：凭VIP卡刷卡开具收据凭证，开具房号确认单； 销售情况 销售价格：均价约35000元/平方米。 优惠措施：VIP验资客户、享受10万元购房优惠，VIP冻升级客户，享受20万元购房优惠，准时签约可获得5万元家私卡。 整体情况：截至01月07日12点00分销控约116套，现场销控率约49%； 客户特征 购房目的：95%以上用于自住，有小部分用于自住兼投资； 客户来源：以后海周边客户为主，多数为南山客户； 客户层次：南山、后海周边生意人，企业白领、管理者、私营企业老板。 客群结构：30岁-45岁中青年人占有效客流量的80%，小孩年龄多在5岁以上。 □客户观察 刘小姐： 客户年龄：41岁 成交户型：3C户型 客户描述：刘小姐和妹妹一起来看房，之前已办理了VIP，看中三房，今天过来交定，比较喜欢这里的环境，安静，空气好，以后养老比较合适