某知名地产沈阳新市澳源集团沙岭项目营销策划报告.pdf

中国地产商域网 买房地产资料光盘--到中商网() 中国地产商域网 易 源 居 地 中 产 国 易居中国”感谢 澳源地产”的信任， 邀请我司参与投标，并真诚期待双方合作圆满成功。 使命：我们备感肩上的责任，力争通过优质服务帮助开发商将投资风 险降到最低，同时，辅助开发商在未来的激烈竞争中争取最大的赢 利机会。 买房地产资料光盘--到中商网() 中国地产商域网 A A 开篇语 什么是价格？价格是商品价值的货币表现。俗话说就是物有所值。基于这个基本道理再 来看所谓的楼市“价格战 ，其实就是价格向价值回归的必然过程。 苹果理论“：当人们争着抢着吃苹果的时候，好苹果、坏苹果的价格都会 上涨，甚至会出现坏苹果的价格超过好苹果 （因为好苹果来不及供应），可突 然有一天开始大家都不吃或少吃苹果了，那天开始，苹果的价格就会回落，坏 苹果就应该是坏苹果的价格，好、坏苹果之间的价格差就会拉大，但永远不要 奢望出现好苹果卖出坏苹果的价钱。因为价值是硬道理。 苹果如此，房子亦如此。 在经历了教育期的消费者逐渐走向成熟的今天，房屋的价格不仅仅由地段决 定，同时，其质量、户型、配套、景观、规划等一系列因素也成 了消费者选 房的重中之重，这对本案的营销链条提出了更高的要求，在开发商实力与信誉 的保障下，这种 市场的成熟”更是一种机会，一次“脱颖而出 的挑战。 买房地产资料光盘--到中商网() 中国地产商域网 B B 提案主要任务梳理 要完成 三个问题”的解决 ◆ 拟建项目是否有出售市场？ ◆ 拟建项目的价格水平如何？市场吸纳的速度如何？ ◆ 为了使拟建项目在市场上更具竞争力，该如何策划或者推销？ 买房地产资料光盘--到中商网() 中国地产商域网 C C 推导纲要梳理 项目研究 定位研究 策略研究 任务:研究2个要素 任务:研究3大定位 任务:研究4大策略 市场潜力 市场定位 营销策略 可销售性 形象定位 企划策略 价格策略 客户定位 推案策略 买房地产资料光盘--到中商网() 中国地产商域网 PART ONE 知此知彼，百战不殆 项目研究 任务：研究二个要素 要素1：拟开发项目的市场潜力；