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PAGE  目 录 第一章 项目主题概念 一、主题概念提出 二、主题概念支撑系统 第二章 项目推广节点 一、推广节点 第三章 一期开盘前营销 一、包装方案 二、推广计划 三、销售策略 四、开盘前工作计划 第四章 一 期开盘强销期营销 一、推广计划 二、销售策略 第五章 一期项目持销期营销 一、推广计划 二、销售策略 浔海永修项目营销策划方案 项目主题概念 楼盘推广，应该有一个鲜明的主题概念形象，这样个性突出，易能引来市场的关注，促进销售的成功。浔海·御景，该怎样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释，这是我们思考的着力点。 一、主题概念提出： 首席园林景观典范社区 高尚社区，演绎高尚生活 提出概念的理由： 1.“ 高尚社区 演绎高尚生活”,既帮助了目标消费群体实现他们想改变现有居住环境,追求高尚品位的生活,同时也展现楼盘本身的形象定位，自然受到他们的追捧。 2. “高尚社区 演绎高尚生活”包含性大，其优雅、独特的园林景观是生存、依托的根基，同时还包括成熟生活配套、优质物业管理、建筑品质、规划理念等；其中优美园林景观是本项目 的核心售卖点（USP）。 3. “高尚社区 演绎高尚生活”，可以拉开与竞争楼盘的距离，标新立异，突显楼盘自身“高尚社区，演绎高尚生活”的新家居生活主张。 二、主题概念支撑系统： 每一个主题概念提出，都必须由多个要点组合成一个体系去支撑它，否则主题概念提出就显得空洞；缺乏夯实基础的主题概念，是无法占领市场，更无法取悦消费者。那么，浔海·御景的“首席园林景观典范社区——高尚社区 演绎高尚生活” 主题概念支撑系统要点在哪？ 小区规划理念的“高尚”——半人车分流规划理念 本项目采用是半人车分流规划理念，基本上形成人车分流，车不与人抢道。一个安宁、舒适、和谐的社区油然而生，亦是永修房地产市场迄今为止，没有的、前沿的小区规划理念。 建筑设计 现代化建筑风格，建筑整体以明快大胆的色块，辅以水平线条，同时配以凸窗、出挑阳台、线脚、加之变化的屋顶形式，形成有传统文化和现代风格住宅新景观。 永修县城首个电梯房小高层建筑，立面完美传承新大都市现代化风格；一梯两户的人性化设计，保证您的私密空间不受打扰；高度舒适的居住空间，无限开阔的眺望视眼，1600多平方米的优雅社区园林美景尽收在您眼底之中。 户型设计 平面布局合理，彻底实现动静分离、洁污分离、食寝分离；结合现代户型设计的潮流，客厅、卧室、厨房、卫生间、贮藏室等基本空间齐备，公共与私密空间分区，最小楼间距20.5米。 主力户型三房两厅，户户朝南、南北通透、方正适用，每个房间及卫生间、厨房都采光充足，有优质的室内声、光、热和空气环境，隔热和照明也很好。 优雅、独特的园林景观——两条主景观轴，前所未有的景观体验，尽拥超自然的贵族生活（主打牌）。 浔海·御景——纵横交错的两条中央主景观轴，山水式园林景观带，优雅动人；16015.3平方米大面积绿地覆盖，清新舒畅；石拱小桥、流淌溪水、曲径小道、假山、栖息亭廊、绿意红花、多层次软性地面营造，返璞归真，让人真正感到回归大自然的绿色怀抱之中。 成熟生活配套——享受全面顶级豪华配套，时刻彰显高尚生活； 1400多平方米的社区中心幼儿园专为浔海·御景业主而设，让孩子在良好的环境中接受教育； 项目临城市主干道近500米长商业街为小区业主提供完善商业配套； 交通便捷，坐享城市生活带来的轻快、便捷、舒适； 优质的物业管理服务——永修县城第一家规范物管，提供无微不至的服务。 聘请连续五年获得“九江市先进房地产企业物业管理单位”的安佳物业来服务小区 ，体验优质物管服务；建议物业收费在：0.3元/㎡.月。 24小时专业保安、立体不间断巡逻，全面保障业主生活安全； 高标准智能化配套、宽带接入、周边防越系统、对讲门禁系统、所有配套管线到户门口； 第二章 项目推广节点 一、推广节点 本项目营销推广主线要根据施工计划来安排，即： （一）工程主体计划 1.项目开工（8月30日） 2.基础工程进行到±0层（10月15日） 3.一期工程要做到三层楼面（12月15日） 4.一期工程封顶（07年3月15日） 5.主体工程全部竣工（07年5月15日） 6.一期入伙，样板房装修完成（07年8月15日） （二）营销推广节点 房地产的销售，本质上是一个消费者由认识物业开始，到认同项目的开发理念及追求，最后付诸行动购买的过程。同样，人们对事物的认识也有一个由浅入深、循序渐进的过程。具有鲜明个性的事物，经过广泛有