深圳威尼斯购物新公园销售策划执行方案.docVIP

谨呈：重阳房地产 威尼斯购物公园 『销售策划执行方案』 深圳兴智业信息咨询有限公司 2004年9月5日  聊城重阳房地产开发有限公司 暨 邵总、陈总 台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交威尼斯购物公园项目的销售执行报告。 本册执行报告是根据前期策划报告（商业调研报告、招商策划报告、营销推广报告）以及与贵司的多次会议结果、近期聊城商业地产的市场变化，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。 威尼斯购物公园项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部分着重于销售均价与整体销售策略的制定，更为具体的细化方案与操作流程将－与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。 专此送达，敬祝商祺！ 深圳市兴智业信息咨询有限公司 2004年9月05日 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _To第一章 市场及项目分析  PAGEREF _To\h 4  HYPERLINK \l _To第一节 市场分析  PAGEREF _To\h 4  HYPERLINK \l _To一、聊城商业地产市场分析  PAGEREF _To\h 5  HYPERLINK \l _To二、片区市场状况解析  PAGEREF _To\h 7  HYPERLINK \l _To第二节 项目评估与分析  PAGEREF _To\h 10  HYPERLINK \l _To一、项目概况  PAGEREF _To\h 10  HYPERLINK \l _To二、项目SWOT分析  PAGEREF _To\h 11  HYPERLINK \l _To第三节 客户定位分析  PAGEREF _To\h 12  HYPERLINK \l _To一、目标客户定位  PAGEREF _To\h 12  HYPERLINK \l _To二、目标客户分析  PAGEREF _To\h 13  HYPERLINK \l _To第二章 威尼斯销售价格体系  PAGEREF _To\h 14  HYPERLINK \l _To一、厘定价格的基础数据  PAGEREF _To\h 15  HYPERLINK \l _To二、商铺价格测算原理  PAGEREF _To\h 15  HYPERLINK \l _To三、商铺价格建议  PAGEREF _To\h 17  HYPERLINK \l _To四、测算结果检验及细化  PAGEREF _To\h 18  HYPERLINK \l _To第三章 威尼斯销售操作节奏与策略  PAGEREF _To\h 20  HYPERLINK \l _To第一节 项目销售概况  PAGEREF _To\h 20  HYPERLINK \l _To一、项目已售商铺统计  PAGEREF _To\h 20  HYPERLINK \l _To二、项目剩余商铺现状  PAGEREF _To\h 21  HYPERLINK \l _To第二节 销售总体策略  PAGEREF _To\h 22  HYPERLINK \l _To一、价格走势  PAGEREF _To\h 22  HYPERLINK \l _To二、销售阶段及进度安排  PAGEREF _To\h 23  HYPERLINK \l _To第三节 销售前准备工作  PAGEREF _Toc