盛世行滨州市邹新平县福门·黛溪湾项目战略发展策划方案.pptVIP

;一房一价; 2011年的楼市很是悲催在经历了“新国八条”以及接踵而至的调控组合拳让坚挺的楼市彻底hold不住了。传统的“金九银十”也早已销声匿迹，楼市景气指数一路下跌，“政策影响”毫无疑问地成为今年房地产市场的主基调，“调控”则是今年楼市的最热点关键词。每一个房地产人的心情只能用纠结来形容。对于今年楼市调控政策，大部分行业内人士，包括房企在内，都认为会继续加强。而国家也多次强调，房地产调控政策不会放松。 ;宏观调控已经让房地产到了又一个寒冬 那么，我们的市场如何呢;宏观政策影响; 面对市场的现状，粗放型营销将面临淘汰，这对房地产企业在精细化营销、产品定位、产品创新、户型设计、景观规划等方面提出了更高的要求，总之，面对市场压力“如何抓住客户,精准定位”将是后期营销中最常提到的一句话。;目 录 CONTENT;地理邹平;工业邹平;魅力黛溪;;根据高速公路以及城市的发展，邹平房产市场划分为3个版块，分别为老城板块、新城板块、以及开发区板块 邹平未来的土地供给均集中在市中心区域以外，大幅土地更是远离市区；;主要竞争项目分析;主要竞争项目分析;;; 邹平住宅市场整体缺乏高素质产品，许多中高端及以上需求未得到有效满足，基于许多居民的老城情结，城北区亟待出现好产品来支撑其城市中心地位，而高端客户最关注的购房因素，恰恰是本案最具备的核心竞争优势； 邹平居民不缺房子住，他们需要的是跨越式升级的产品； 邹平居民受房价升高的影响，需求逐渐向低总价、提高户型实用性靠拢； ;目 录 CONTENT;项目自身优势分析;价格、升值优势：本案项目价格与新老城区竞争项目比，具有价格优势，经过对后期产品的优化，可以说，升值潜力巨大，并且黄山一路的开通，会使本案住宅产品、商业产品不断增值。; 销售面临的六大抗性第一、现有房产政策对户型精细化提出较高要求第二、项目自身包装不到位第三、城区推广力度不够，品牌认知度较弱第四、周边地区城市形象较差 第五、现场谈客能力、销售气氛有待提升 第六、营销体系亟待建立;项目自身包装不到位，缺少工地围挡，周边道路缺少项目指示广告，降低来访客户、路过客户对于本案的认知，增加了客户到访的难度。;项目周边农村感较强，缺乏城市感，在邹平人心中区域感觉一般。;国家对于房地产的调控使得消费者对于大户型产品的需求被抑制，因此需要对本案产品进行调整 项目16、17#楼工程进度较快，建议在可能的情况下进行微调，并将20层以上大平层改为常规户型，增强空间的实用性 将未做产品规划的8、9#楼做出80-100㎡的中小户型产品，10#楼做出110-120㎡的功能三房，已达到优化产品线的目的;突破我们所面临的销售难点，仅靠某几点的改变与创新还不够，还需要我们进行准确的定位，建立标准的营销体系与销售目标 接下来，我们将详细阐述;目 录 CONTENT;黛溪湾;;我们需要思考的是： 1、如何告知市场我们地段的价值、环境的优越、社区的配套？ 2、如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？ 3、如何将我们的信心传递给客户？ ;项目自身属性;项目形象定位;“一湾蓝·心悠然”;繁华与宁静触手可得;本项目体量较大，销售可利用资源较多，需要对各个资源统一掌控，应该将项目各期资源进行有效整理，分期打造，各个阶段分别突破，因此建议将项目分期重新明确，景观资源打造与利用分期进行。 具体组团划分及组团、景观命名如下;分阶段突破策略;组团案名;目 录 CONTENT;与其他项目相比，我们的营销手法需要有什么不同？;ANSWER 我们要在邹平创造五个“第一”第一产品附加值 第一体验式营销第一现场包装 第一营销服务第一入市策略;第一产品附加值;本案可以采用壁挂式、集中式太阳能产品，将太阳能产品置于顶楼，集中供热水，同时可以将多余太阳能用于社区路灯、车库用电。;;增加项目卖点，提高1层售价（一般高层1层价格较低）； 小院可以直接出售，建议销售价格5-10万元，提高项目利润； 小院与中央景观协同打造，形成景观的一部分；;会所已经成为一个社区的必备配套，本案会所拥有两个室内泳池，可以打造为邹平第一家社区内游泳运动会所，增加社区卖点;分户式中央空调属于小型中央空调系统, 采用暗装(半暗装)方式,配合室内高档装修,可以尽享五星级酒店的高贵的气息 ； 新风系统可根据人体自动调节，使室内空气质量始终保持在最佳状态； 两系统若结合使用，可以发挥两者优势，节约系统成本;第一体验式营销;销售中心气氛营造;项目样板区建议;样板房建议;沿线引导建议;第一现场包装项目围挡：主要讲述产品规划设计的理念以及项目的卖点 路旗：主要起到指示引导项目区位的作用 现场气氛营造：是客户可感受到强烈的案场气氛;喷绘围墙广告、标识;路旗设计建议设计整面，突显大气感、知性、尊贵感； 标旗系列需要一夜出街，形