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PAGE \* MERGEFORMAT5 三江学院商学院 实践课程（项目）档案 专 业： 市场营销（物流管理） 课程名称： 国际贸易实务实训 班 级： 学 号： 姓 名： 实践日期： 2016.11.22－2016.11.25 指导教师: 成 绩： 大 纲 一、实习指导思想 　　实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 二、实习主要内容 　　1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 　　2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 　　3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 　　4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 　　5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 　　6. 掌握四种主要结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 　　7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 　　8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 　　9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。 　　10.掌握开证、审证、审单要点。 　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 　　12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。  实践项目1 实践目的 掌握贸易磋商的环节，会正确书写外贸函电。实践要求利用函电进行贸易磋商。 书写外贸函电。实践内容 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。学会运用网络资源宣传企业及产品。使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 实践总结这次的实践，使我了解了交易前做哪些准备工作，对贸易磋商的环节有了一定的认识。包括：询盘、发盘、还盘、接受。之前也学过国际贸易，对其不是很能理解。通过这次的实践练习，对这个环节有了更具体深刻的认识，能在脑中建立一个框架，更能理解这些环节。掌握了如何利用函电进行贸易磋商以及其中的注意要点，正确地书写外贸函电等一系列步骤。 实践评语及成绩评语成绩指导老师 （签名） 年 月 日 实践项目2 实践目的 掌握成本核算。 合理使用贸易术语和结算方式。 掌握L/C+CIF 实践要求 能完成L/C+CIF成交条件下的进出口业务流程实践内容掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 L/C+CIF的进出口业务流程。 实践总结在这次的实践中，对贸易术语与结算方式能够较好的灵活使用。贸易术语和结算方式种类较多，相互之间既有联系，但又不尽相同，因此比较难以区分。通过实操，能够区分各种贸易术语以及使用的条件。基本掌握了正确进行成本核算、费用与利润的方法，使成交价格得到双方认可。对之后双方签订外销合同有了较为稳定的基础，使进出口业务流程能顺利进行。实践评语及成绩评语成绩指导老师 （签名） 年 月 日实践项目3 实践目的 正确填写进出口业务流程中的相关单据。实践要求 重点掌握提单、发票等单据的缮制。、 能理解信用证的含义。 实践内容 各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)的填写。 实践总结经过此次实训，了解到进出口业务流程中的相关单据十分繁多且复杂。在实践中就填写了较多单据，报检，报关等诸多类型且填写起来也比较繁琐，基本上都是输英文。在填写各种单据时一定要非常仔细小心，一不