市场营销学实训教学大纲.docVIP

PAGE  PAGE 5 《市场营销学》实践教学大纲 课程名称：市场营销学 英文名称：Marketing 课程代码： ZB351601 课程类别：专业必修课 学分学时数：3学分，51学时（理论讲授34学时，实训教学17学时） 适用专业：国际经济与贸易、经济学、金融学专业 一、课程的性质和目的 （一）课程性质 《市场营销学》作为营销类专业课程，是一门市场分析、计划、执行和控制的现代管理专业课程。市场营销学的性质可以认为是一些重要基础学科的延伸。它广泛吸取了经济学、行为科学、管理学和基础数学的知识。经济学提供了在使用稀缺资源中寻找最佳结果的基本概念和方法；行为科学提供了解释消费者和组织购买行为的基本概念和方法；管理学提供了一个框架，以确认市场管理中所面临的问题，以及如何满意地解决这些问题的指导原则和方法；数学则是表达各种重要变量之间关系的精确语言。本课程将主要阐述市场营销的基本原理、方法与技术，系统地介绍市场分析和市场选择，以及企业营销活动及营销组合、分销、促销等策略。 （二）课程目的 本课程的教学目的是通过学习，使学生深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。在理论知识方面，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。在课程的学习过程中，达到如下教学目标： 1.了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念。 2.了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及信息反馈系统。 3.熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素。 4.认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。 5.掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P’S为核心内容的市场营销组合策略。 （三）基本要求 1．学生实训之前要事先预习，做好相关准备；熟练相关知识点。 2．教师首先要设计好各个实训项目的内容和步骤，准备好相关范例，进行演示讲解后能指导学生完成实训。 二、实训教学内容 实训项目一 实训名称：访问调查模拟实训 实训内容： 1.掌握影响消费者购买行为的内在、外在因素 2.掌握对消费者购买行为分析的实践技能 3.掌握撰写消费者调查问卷的技能 实训性质：验证性 实训时间：3学时 实训目的与要求： 1．通过案例分析消费者购买行为的内在、外在因素 2．选定主题产品，小组讨论并对消费者购买行为分析进行实践 3．撰写消费者调查问卷（课后） 实训条件：教室（活动桌椅） 实训项目二 实训名称：具体行业营销环境分析模拟实训 实训内容： 1. 掌握营销环境与行业特殊性的内在联系 2．掌握宏观、微观营销环境对具体行业的影响 3．掌握具体行业营销环境分析的具体方法 4. 掌握企业应对营销环境影响的对策 实训性质：验证性 实训时间：2学时 实训目的与要求： 1．分析行业特殊性及其营销环境 2．分组讨论宏观、微观营销环境对本组所讨论行业的影响 3．掌握SWOT分析法 4．讨论具有行业针对性的营销环境变化对策 实训条件：教室（活动桌椅） 实训项目三 实训名称：具体企业战略综合分析模拟实训 实训内容： 1. 分析具体企业背景 2．掌握上述企业的战略 3. 分析企业战略制定依据 实训性质：验证性 实训时间：3学时 实训目的与要求 ： 1．结合行业背景，具体分析企业 2．掌握获取企业战略等相关信息的方法 3．了解上市公司年报的总体分析方法 4．掌握通过分析公司网站、上市公司年报等方法分析企业战略 实训条件：计算机实训室 实训项目四 实训名称：产品策略 实训内容： 1. 掌握具体产品的整体概念分析方法 2．掌握具体产品的商标、包装所起作用 3．掌握运用产品策略提升产品整体概念的方法 实训性质：验证性 实训时间：3学时 实训目的与要求： 1．分组、选定本组讨论产品 2．运用产品的整体概念分析本组产品的三个层次 3．分析该产品的商标、包装等在产品的销售中所起的作用 4．讨论何种产品策略可提升产品的营销效果 实训条件：教室（活动桌椅） 实训项目五 实训名称：促销策略 实训内容： 1. 掌握人员推销策略 2．掌握公关促销策略 实训性质：验证性 实训时间：4学时 实训目的与要求： 1．掌握SWOT自我分析法 2．结合个人特