郑州国泰罗马假新日营销推广思路报告.ppt

国泰罗马假日 营销推广沟通;;汇报纲要;一、项目现状;【项目现状】;问题会诊;罗马假日自从2008下半年入市以来，前期的推广使客户普遍认同项目区位优势与区域前景，初期市场反映不错，开盘销售状况良好。;问题一：推广;问题二 ：销售策略;问题三 ：承诺不能兑现;问题四 ：现实环境较差;问题五 ：综合其它;项目形象不清晰;二、目标设定;【经济目标】;目标3亿元的解读：;【形象目标】;【品牌目标】;三、市场解读;市场趋势;宏观经济走势预测;金融危机，流动性不足;5月份郑州市住宅成交量为80.09万㎡， 延续了3、4月份的热销势头， 再次维持80万㎡以上高位运行； 成交量高位运行、逐步放大，市场明显回暖;供：累计可售商品房由1月份900.16万㎡下降到5月份的682.28万㎡， 月均减少43.58万㎡。 求：累计成交总面积由1月份的32.89万㎡上升到5月份的80.09㎡ ， 月均增加9.44万㎡ 需求逐步增加，供应逐步减少，供需失衡趋势显现;同比：由08年5月份的3905元/㎡上升到09年5月份的4773元/㎡ 环比：09年月平均增幅为5% 价格同比环比稳步上升;市场研判小结 1、宏观经济形势现阶段朝有利于房地产行业发展的方向发展 2、成交量高位运行、逐步放大，市场明显回暖 3、需求逐步增加，供应逐步减少，供需失衡趋势显现 4、价格同比环比稳步上升;相关楼盘;区域;蓝堡湾;英地农科路项目;圣菲城;;花半里;珊瑚SUNHOME;天伦水晶城;经三名筑;绿洲云顶;;天时 地利 人和;四、核心价值;;相对竞争楼盘，同为高层社区、户型区间与配比类似，产品同质化难以避免的，所以要成为市场最强，产品优势不能成为绝对支撑。;区域;景观;产品定位;为什么？他们都选择了花园路？因为花园路已经成为市中心、生活中心、财富中心的代名词，市场、消费者就认这三个字！;产品定位;花园路 · 70-135㎡公园悠闲住区;客户定位;【目标客户】;地段带来什么。。。;罗马假日城客户定位——;项目二期命名;罗马帝国第一任皇帝 战场所向披靡， 25-35岁年龄段人群的尊崇的精神偶像;（平面表现）;气候温暖，风景秀丽 意大利最美的区;（平面表现）;起源于意大利的艺术风格 华丽、反叛、不循传统 是这个时代最缺失的精神追求;意大利文艺复兴时期代表画家 提香一词，散发浓郁的公园住区气质;揽胜，揽天下大好 路虎揽胜，完美继承了路虎品牌所特有的经典设计 罗马假日，传承欧洲原味建筑;五、营销策略;策略战略要诀：快速、强势、精准;阶段划分;;第一阶段营销推广策略; 4#、6#楼清尾货；重新整合项目形象，扭转口碑，向项目品牌过渡。; ;①用事件影响市场 ——形象、气势、覆盖率 ②用渠道影响客户 ——针对性、实效性、渗透性 ③用物料、案场吸纳客户 ——品质、档次、氛围、价值;①事件营销策略——;①事件营销策略——;①事件营销策略——;;;;;;;;;;;;;;;;;;①事件营销策略——;② 渠道营销策略——;② 渠道营销策略——;② 渠道营销策略——;② 渠道营销策略——;② 渠道营销策略——;② 渠道营销策略——;② 渠道营销策略——;③物料、案场整合方案——;住在市中心的梦想， 或许，你从来都不曾遗忘 或许，住城南城北城西不是你的本意 30岁了， 是该想想，应该住在哪里？;30岁，住进花园路;（平面表现）;第二阶段营销推广策略;3＃楼推新货，强化项目形象，形成项目品牌，提升企业形象。 ; ;①事件营销策略——;①事件营销策略——;①事件营销策略——;无论区位、园林、景观还是建筑 你都要了解的个通透 住是一种选择，住的更好是另一种选择 谁在花园路繁华之上， 专筑静谧的悠闲生活？ 当然罗马假日;双面气质，倾献花园路;（平面表现）;预祝罗马假日在09年下半年取得辉煌业绩！ ——钧城地产，您的专业合作伙伴！