西安天朗地产蔚新蓝·苹果城（暂名）项目定位及开发策略.ppt

题记： 苹果代表了自然、健康等70年代人所相信的一切美好东西。 ——史蒂夫·乔布斯;天朗地产蔚蓝·苹果城（暂名）项目 定位及开发策略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 堪称传奇的企业发展历程，天朗地产经过蔚蓝印象、蔚蓝花城、蔚蓝人家、蔚蓝国际等项目的运营业已发展成为西安领先品牌、业界翘楚！ 天朗地产挺进西安城西区与高新区的交叉地带，觑探西安市场竞争异常激烈的商品房主战场——高新区房地产市场。 ;我们的合作前提：;本次沟通的目的：;地块感知;地块感知;一、项目区位;二、地块现状;三、周边配套;四、地块小结;地块研判：;地块感知;一、供应状况;项 目;小结;项 目;小结;二、需求状况;2、二年内购房客户，购买需求倾向;5、购房者最关注的因素（多选）;以高级白领和技术骨干为代表的年轻阶层成为高新购房人群必然的主体。 被访问者对功能型二室住宅的需求占绝对比例。 功能满足的前提下，总价成为影响购买的最主要因素。 面积一定的前提下，实用的功能空间是需求的重点。 ;三、竞争个案研究;城西大家，我与家人的风景 旭景·碧泽园;西北首家音乐主题社区 枫韵蓝湾;西高新纯小户型浪漫社区 米罗蓝山;西安首席艺术人文主题社区 万强·艺术家;（1）中国人文院落主题的附加，极大的提升了项目品质。 （2）营销初始即融入了商业手段——引入书店、西餐厅在会所经营，降低了营销成本。 ;小结;1、高新区的供应与需求形成结构性差异。 高新区住宅市场供应以100平米以上为主流，而需求调研显示该区域最大数量的需求为100平米以下，因此该类客户正在被高新区外围区域及其它区域消化。 2、占高新主体的年轻人对功能型二房的需求长期得不到满足。 高新区发展的绝对主体人群，占从业人口75％以上的年轻人基本在高新区购买不到理想的住宅，往往不得以在其它区域选择、购买，高新区住宅市场存在空缺。 3、主流住宅中的小房型是项目最为理想的发展方向。 以项目为中心2KM范围内的住宅均为主力面积为80——120㎡的主流住宅社区，而市场接受程度最高的功能型两房和小三房，绝对市场供应量明显不足，主流住宅中的小房型产品存在巨大的市场空缺。;地块感知;北京 以炫特区、GOGO、SOLO、 蜂鸟社区为代表 从概念到空间到表现追求极致 创意指数：★★★★★;镜鉴项目;飘HOME;反面镜鉴项目;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;三、现状和未来;1、强调居住舒适度的小户型是产品方向 小户型的本质是低首期、低月供，而国内小户型市场发展至今，市场 普遍看好注重居住舒适度的第三代小户型，这将是本项目以小户型立项的 必然的产品塑造方向。 2、西安市场需求小户型升级版——居家型小房型 由于西安市场小户型客户群与北京、上海、广州的差异性，因此西安 的小房型应该以二口、三口之家的居家为基本功能，并对居住舒适度进行 深挖，方能受青睐于市场。;地块感知;我们的战略：;;二、目标客户群;高新区企业数（04年统计结果）;★个性独立 ★热爱自由、无拘无束 ★崇尚简约 ★有文化 ★易于接受新鲜事务 ★对自己和未来充满自信 ★富有激情和创造性 ★强调实用主义 ★倾向即时享受 ★珍藏梦想;三、产品定位;户型结构;[判断]填补市场空缺的战略取向：