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让鲅鱼圈重新认识
——凯宾国际营销推广策略案
2010-08-01
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温家宝:“信心比黄金和货币更重要”
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信 心!
凯宾国际,鲅鱼圈前所未有产品,是机遇、又是挑战!
不仅是对中世房地产、大连乾丰的挑战、更是对鲅鱼圈人思想理念的一次挑战!
在挑战中如何取胜,信心!对市场的信心、对产品的信心、对营销推广的信心。
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PART1、关于市场
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相信前面其他优秀的同行
已经把开发商清楚的市场数据分析了一遍
我们不想做数据罗列
再耽误各位领导10分钟的时间
我们想通过市场存在的一些现状
给本案带来的的一些思考
判断机会与威胁
宏观层面上为营销通路奠定基础
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1、宏观市场
政 策
观点:宏观调控下,贷款政策从严,二套首付提高至5成,投资性物业受打压
严重。但政府的态度是“抑制”,而非“打压”。
购买力及购买习惯因素,三线城市政策影响不大。
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2、区域市场
供 应
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老城区
新城区
新老城区楼盘众多,市场供应量大。
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2010年一季度统计:区域推量、消化量、存量、总量
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鲅鱼圈整体地产价格走势
观点:供应量大,均价逐年提高,说明购买力及购买需求得到有效支撑。
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整体市场供需及价格分析
分析结论:
供应存在波动,需求趋于平衡,价格稳中略升,大势总体呈现稳定。
5月份后整体市场成交出现萎缩,成交价格小幅上涨。
市场整体均价:4500元/平左右。
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版块市场供需及价格分析
分析结论:
住宅存在需求,去化尚可,区域需求有支撑·前景乐观需谨慎。
3月后成交下降,成交均价平稳,小幅略升。
市场整体均价:4000元/平左右。
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