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一宅网 会员商家营销策略 营销思路的前提：首先关注大的行业背景，关注装饰行业的上游企业也就是本地区房地产行业的发展走势，因为这直接关系到装修公司接下来针对客户定位以及营销策略。应该如何让围绕主要客户群体展开的精准营销并且把主要的精力和时间去匹配该目标，公司该如何让配合大的趋势制定有效的营销方案，只有把握并迎合住大的趋势才能不走错方向，方向对了，把过程把控好，努力才有结果。 家装的本质：家装支出属于消费者重要而且谨慎的大宗消费者项目，消费者很难在短时间内把这样一个从设计开始，到很多的中间施工过程1、隐蔽工程2、泥瓦工2、木工3、油漆工，包括各种材料和施工验收，这样一个错综复杂，中间环节很多的行业里，学习并掌握专业的知识，这几乎是很难的。所以从这个分行业的本质出发，如何从涉及众多环节以及繁杂知识的行业中，挑出一个点，并通过各个媒体将这个点扩大，形成口碑并以点带面影响公司整个系统直到对客户选择产生影响。 再者，如何从这么多家的装修公司脱颖而出？如何在消费者心目中建立好的口碑并影响消费者选择我们？如何从低成本高覆盖率的去运作？网络渠道作为这种最合适的选择，公司如何组建自己的团队，发挥强大的作用。 首先我们要公司实际经营情况以及公司规模对市场进行清晰准确的定位： 1、客户群：根据公司的实际经营情况以及公司规模，定位什么样的客户群体是我们的客户，我们比较容易签单。 2、接单范围：根据公司的实际经营区位，以及较多的施工工地的区位，设定一个辐射范围，以便于客户选择。 3、价格：根据定位客户群体的实际支出能力，定位一个这类群体比较容易接受的 价格。 4、设计：根据定位客户群体的实际支出能力，定位的价格做适当的设计方案供客户选择正常做3套设计方案。 5、材料：根据定位客户群体的实际支出能力，定位一个这类群体比较容易接受的材料品牌，建议部分（消费者比较关注的）材料品牌为一线品牌。 实际操作市场定位 A：公司自我定位 1、（2-3名设计师）公司经营面积50平方左右，公司环境一般。 2、（3-5名设计师）公司经营面积70平方左右，公司环境舒适。 4、（5-10名设计师）公司经营面积80平方左右，公司环境舒适。 5、（10-20名设计师）公司经营面积100平方以上，公司环境较好。 6、连锁店分店、品牌形象，环境舒适。 可以根据公司所在区位以及实际情况先对公司进行定位。公司的整体环境对谈单有着很重的分量，比如整洁的员工区，摆放有序的材料样品洽谈区。一般要努力让客户到公司看方案，当然也可让设计师带方案上门，一般情况下不推荐发方案和图纸给客户。 员工的精神面貌同样对签单有着重大的影响。 B：接单范围： 1、充分考虑公司周边交通环境，以交通方便优先接单，方便客户到公司看方案报价。 2、公司做过较多的区位，方便客户看样板房，交房的样板房，和施工中的样板房。 C：价格范围： 1、区位内的消费群体的实际支出能力是有一定的共性的，我们要定位多数的消费者能够接受的价格。 2、现在的高房价时代，普通消费者对装修的支出能力是受到很大的限制的。 3、大房型和一些豪宅的价格可以不受限???。 4、现在的消费者看中的不是低价，而是（性价比）。 D：设计方案： 1、不是所有的设计师都适合做所有的订单，对设计师也要有一个定位，设计师的能力参差不齐主力设计师比较忙的时候，余下的设计师接单能力不强，导致较高的客户流失率。 2、要抓住一些房型的特点，掌握设计的一些流行趋势，控制好施工工艺和材料。突出高性价比。 E：材料： 要做一份详细的辅料品牌清单，让消费者一目了然，量不大的材料尽量使用名牌和一线品牌。更加突出高性价比。 一宅网项目成立后的目标 前10个订单调整好定位、设计、材料、报价等因素。对每一个订单进行总结调整。网站会每10个订单为装修公司进行一次深层次的剖析，找原因总结经验。 后面的10单为发力签单，签单率定在30%左右。 再接单的成功率定位在30%---40%保障公司的正常盈利。