如何看待2003年家用空调业的竞争走势？—关于2003年家用空调业竞争的战略思考的论文.docVIP

　　如何看待2003年家用空调业的竞争走势？—关于2003年家用空调业竞争的战略思考的论文 正如国内彩电和微波炉等产业所走过的道路，2003年，中国家用空调业（以下简称为空调业）正在酝酿着一场深层次的、前所未有的全行业价格风暴！而与此同时，对于以格力、美的、海尔等空调一线三大品牌，以春兰、长虹、奥克斯、海信、新科、格兰仕等二三线实力相当的品牌，以lg、飞歌等外资合资品牌，以新飞为首的新进品牌，以及若干空调组装“作坊厂”而言，谁将在2003年的这场价格大战的风暴中胜出？谁能占据空调业的竞争制高点？一切尚无定数，一切充满了悬念！ 需要说明的是，本文作者并非空调业内人士，也许对空调业的“核心内幕”并不知晓，只想透过国内最近的一些新闻传媒中关于空调业的部分数据和信息，试图揭开产生这些数据的根源及其所反映的战略本质。 空调业究竟发生了什么？ 如果你是一位非空调业的管理者，也许你并不知道空调业已经发生了什么。因此，有必要让我们一起来审视以下的一系列数据和信息，也许你会预见到2003年空调业即将发生什么！请看： 资料一：目前，全国空调生产企业400余家，其中年产能力200万台以上的实力企业不超过10家，年产能力50万台以上的企业不超过20家，其余的都是想“搭便车”的作坊式小厂…… 资料二：2002年，我国城市居民家庭空调拥有率为44%，2003年至2005年期间，居民对空调的预期需求将保持每年1300万台左右。.我国空调业的生产规模每年以30%至40%的速度迅猛发展。2002年，我国空调行业的产能已达到3300万台，而实际销售量为1400万台左右，前者是后者的两倍多。全国工厂库存和流通库存也创下业内高峰，达到700多万台…… 资料三：2000年空调的均价是4200元/台，2001年的均价是3200元/台，而2002年的空调均价只有2500元/台了。空调价格好像坐上了“滑梯”，2003年的价格恐怕…… 资料四：业内人士预计，2003年空调一线品牌价格将大幅降价，一线二线相互绞杀将成为2003年空调业最残酷的战争。引发生死战的导火索将是2002年留下的700万台空调库存机。2002年国庆节期间，美的一款1匹特价机零售价低至1500多元，1.5匹特价机只卖2100多元，小2匹柜机特价也低到了2800元以下。美的打出的这一价格，在2002年内极为少见，但她还表示“后悔2002年没有打价格战”。与此同时，2002年中，春兰、小鸭、奥克斯等二三线外来品牌大举扩张广东市场。对于价格战而言，新科、格兰仕、长虹当然不会就此善罢甘休，而合资品牌对降价大战也表露出跃跃欲试之态…… 资料五：2002年央视市场研究（ctr）电视广告监测数据对当年的空调业进行了总结，在家电业广告量整体下滑的背景下，空调业电视广告量以12.1%的增长幅度逆市走强，而且是连续3年保持增长。2002年1—9月份的广告量达到7.4亿元，比2001同期6.6亿元增加了8000万元。以上数据显示，空调业仍处于发展期。同时报告还指出，空调电视广告的五大投放大户依次为格力、春兰、奥克斯、海尔和lg…… 资料六：2002年4月22日，郑州新飞公司爆出新闻：十几款被命为“新绿岛”、“新绿洲”的新飞健康环保空调隆重登场，它们以其卓越的性能、高档化的品质，吸引了来自全国各地100多家新闻媒体的目光。据新飞公司总经理李根称：新飞的目标是在3年时间内将新飞空调打造为继电冰箱之后的又一主导产品，并进入行业三强之列…… 资料七：2002年10月31日，世界上单产规模最大的专业化空调企业—格力电器对外发布当年第三季度报告，报告显示，公司第三季度在激烈的价格竞争中取得主营业务收入19.41亿元，主营业务利润5.11亿元，净利润1.02亿元。综合前三个季度，格力电器净利润达到2.71亿元，每股收益达0.505元，在所有深沪两地家电类上市公司中，业绩高居榜首。同时，上半年中报显示，在海尔、美的等空调业为主业的家电业上市公司业绩出现高达40%的滑坡时，格力电器上半年主营业务收入和净利润不仅没有下降，甚至还略有上升。成为空调企业中为数不多的亮点…… 空调业将会发生什么？ 相信所有读者看完上述一系列的数据和信息之后，均会不约而同地得出一个结论：2003年，中国空调业的价格水平无疑将整体大幅走低，价格战不可避免！当然，对于这一点，本文作者深表认同，同时从以下几个方面加以简单的分析： 首先，从经济学的供需平衡原理来看，目前空调行业的产能远远超出市场需求，也就是说3300万的生产能力与现有保守预计1300万的市场需求间存在着根本的矛盾，要想消化掉剩余2000万台的产能，除了海外市场上的部分定单外，必须对现有国内市场进行挖潜。事实上，对比国内城市居民彩电高达98%的保有率而言，国内城市居民的空调保有率才44%，其潜