福州丽降沫天琴全案策划.docVIP

目 录 超越平凡——名宅营造解决方案 产品深度营造九大致胜策略 一、户型设计与景观资源完美对接 二、心的家园——社区“场所感”的营造 三、运动健康特区 四、智能化安全文明居住标准定位 五、园林设计——最大限度挖掘项目潜在资源 六、生态特区 七、全心营造客户居住灵性空间 八、教育特区 九、音乐特区 本案差异竞争策略的构建 利基诉求—利基整理 产品实施建议 营销实战前的突破性思考 建立核心差异化优势策略 焦点与策略规划运用 项目组合与市场战略 本案价格策略 释放潜力·营造经典—打造经典立体豪宅九大营销策略 市场策略的分解 案名演绎 项目组在促销活动中对本方案关注的焦点 “丽江天琴”促销活动简案 目标设定与计划拟定 推广费用预算 产 品 篇 超越平凡 —名宅营造解决方案 福泰丽江天琴（暂定名）能否营造成经典楼盘，完全可以！ 先天素质即使不能完美，但福州江滨公园，以及本周边出则繁华、入则宁静的鼎盛都市景观，这些资源在市中心已难复制。 固有的一些弱势可以在销售中予以掩饰，但全心塑造人性化的建筑空间与生态式的园林意境才是福州丽江天琴（暂定名）永久的生命。 所以，在此为项目的营造作隆重的阐述，因为对产品精髓的理解是项目策划营销的灵魂。 产品深度营造九大致胜策略 一、户型设计与景观资源完美对接 高水平的生活质量与概念性的生活流程设计应成为平面规划的主调，一些相对超前的居室构成要素可采用到多数户型中，立体户型设计尤其要重视人与建筑风格的融合，如户户设落地窗。 用最可能的建筑空间安置最灵活的家居细胞，打破墙和一成不变的平面对建筑空间的限制，创造独一无二的产品，建议在户型设计尽量采用错层等主体空间设计形式。 二、心的家园——社区“场所感”的营造 场所感是建筑的精神体现。 强调场所感，就是要把建筑空间、人的活动和人的心理要求统一起来。正如诺伯·舒尔茨所言，人必须与其居留处的场所精神和谐一致，才能获得心理上的安定感和满足感。 场所的构建，在于合理区分相对公共性和私密性的领域。通过有节奏感的空间过渡，使个人空间—半公共空间—开放性空间和谐地衔接和共存。 三、运动健康特区 在“非典”造成令世界恐慌的今天，人们越来越重视通过运动锻炼身体，提高身体机能的免疫力，增加对病毒的抵抗力。人们在生活及社区建设中越来越多的提起运动、体育、健康社区的概念。因为本案处于老市区中的旧城改造项目，不像郊外大盘可以有广阔的空间可以实施这方面的建设。建议在5000㎡的会所绿化空间，设置包括：恒温泳池、健身房、乒乓球室、咖啡书吧等休闲运动为主题的社区泛会所，将最大可能地提高社区档次，实现房屋的最大价值，将运动设施与运动文化结合，变成一种交际手段。 健康特区 据统计，现代人60%以上处于亚健康状态，特别是最近“非典”肆虐，使更多人关注身体健康，针对本案针对的客户对象及本案所处的中心位置（附近有市中心医院、省儿童医院大型医疗机构），根据本案的定位，我们需与周边医院建立联动机制对社区居民就诊提供迅捷优先的服务。 为每个社区居民建立健康档案，定期体检，体现社区关注生命、关注客户的人性化情怀。 四、智能化安全文明居住标准定位 居住智能化系统： 防卫系统：生命、财产安全是人们普遍关注的一件事，防盗门的热衷与城市铁笼现象正说明了大众对此问题的关注，如何用现代化的技防加物业服务中贴心周到的人防，保证社区中住户的安全是对一个高档社区的最低要求。 1、社区监控系统 2、周界报警系统 3、门禁系统 4、保安巡更系统 5、煤气泄漏等监控系统 要求：社区坚决不允许安装防盗网 6、服务系统：自动抄水、电表系统，入户、停车及在会所内消费的一卡通设施 7、网络系统：进入网络社会已经是不争的事实，没有了网络，明天将会怎样，难以预知，对于定位的客户群，对高速网络的需求是相当强烈的，设置宽带，应该是这个社区相对必备的。 五、魅力化设计——最大限度挖掘项目潜在资源 绿意盎然的环境设计，反应了精致休闲的新风潮，让心更贴近大自然。 生活在大都市的人们都有一种“亲水情结”，认为能居于水景间是一种幸福，何况我国民间还有“以水为财”之说呢！消费者的心不为“房”动，也会为“水”动的。 如突出丽江天琴（暂定名）的项目特点，外环境作为项目外部演绎的不可或缺的组成部分，建议在福州市首度在钢筋水泥屋面，营造本案的特色社区水景，水面不必很大，重要的是突出水景的系统设计，整个中心中庭取自然休闲的风格，将静水，动水，观赏的，实用互动的纳入一个整体的水系统设计，在绿化中建议以群楼屋面为主，在功能上将动静、私密、公共、高低、疏密、刚柔在整个设计中予以平衡。 如果丽江天琴外有一个“水光潋滟”的“社区小溪”，足以让都市尘嚣中的人们为之倾倒。 六、生态特区 生态、环保观念是最热门的几个词语。本案对策：从细微处见人性关怀，从细节关注生活，建议采用以下措施