永城西车那区中心商业大街推广方案.docVIP

PAGE  PAGE - 7 - 永城西城区中心商业大街推广方案 一、现状分析： 该地块简介：本次改造区域总占地面积为45万㎡左右，总建筑面积68万㎡左右，目前规划第一期工程建筑面积9万平米左右，其中住宅面积7万平米，商业面积2万平米左右。拆迁计划于08年2月23开始，但目前尚未进行。 地块内商业现状：商业氛围较浓，商铺主要经营服装、餐饮类、通信类等多种业态，经营范围广但显得杂乱，缺乏大中型的百货类业态，店面整体品质低。 整个城区基础设施薄弱，大部分居民对于旧城改造工程持支持态度。 当地主要媒体：户外、电视、车身、网络、大型户外活动、。 二、整体宣传思路 该项目预计进度计划时间节点如下： 事件 时间3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月动拆迁　　　　　　　　　　工程主体结构封顶　　　　　　　　　　前期准备及入场积累客户　　　　　　　　　　开始销售　　　　　　　　　　由上表可以看出，目前距离真正入场销售尚有6—7个月时间，在该段时间内，主要工作为前期的项目宣传。建议前期的宣传主要分几个阶段进行： 动拆迁时间内（3—5月份），主要针对所有改造地块进行宣传，对整体进行炒作，提高该地块的市场认知度，并且同时把该区域的商业提升到一定的高度，炒作出龙头商业地位以及老城新商业的概念。 第一期工程动工时（6月份开始）进行第一期项目的宣传。 推广主线：打恒达牌，借政府势，先炒地块，再销商铺。 宣传推广时间节点表 时段2月底—3月份5月1日6月份9月份中心事件拆迁动员大会五一黄金周一期工程动工销售入驻 三、具体推广策略建议如下： 动拆迁期（3—5月）主要营销策略： （一）推广目标：借助政府支持，塑造该片区的商业市场领导形象。 选择适当媒体，通过???学的媒介投放组合策略，密集投放广告，制造声势，使该商业区在整个城市成为热点，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，从而激发消费者对该整体片区的投资欲望。 在本阶段的推广中，重点强调该区域的领导地位、政府支持、投资前景等，建立起目标群体的投资意识。 （二）推广内容： 老城区，新商业，引领永城百年传奇 天成唯一性，引领老城新发展 地标商业，金贵独享，百年典范 （三）推广范围 老城区为永城市的商业中心，其辐射范围较广，且周边无大型商业中心，因此建议将老城改造的事件宣传面设置为周边50公里范围，以最大限度的吸引客户。主要推广地区：老城区、新城区、周边乡镇等。 （四）主要宣传方式 拆迁动员大会 项目目前即将进行拆迁，建议充分利用本次的动员大会，在动员大会上即宣传出该商业区为旧城改造的重点项目，并且即将被打造成老城区的中心商业区的概念。一开始即进行充分造势，也可为今后的宣传作一定的引导及铺垫。 邀请政府出面进行宣传： 由于该项目系老城改造，政府支持力度较大，因此可选择由政府出面协助进行宣传。而且由政府出面做相应宣传，可极大程度的提升该地块的市场影响力，同时增强消费者投资信心。 具体做法：建议公司在4月份邀请当地相关政府部门召开老城改造会议，同时邀请新闻媒体记者进行采访报道，报道可在当地报纸上进行发放并且在电视新闻播放进行播报。在会议期间可提出恒达公司以及恒达公司对项目的整体工程规划。 举办项目推介会，邀请知名商家进行演讲 该项目属大型商业项目，如果有当地比较知名的商家前期进驻，必将使知名度大幅度提高，并且进一步增强投资者信心，同时，也有利于提升本地块的商业价值，从而有利于后期的销售。因此建议举行大型的项目推介会，会上请知名商家进行演讲，介绍项目的投资前景等，以及将来入住意愿。 在新老城区举行演出活动 通过调查了解，当地居民喜爱热闹，活动宣传就是在结合乡镇居民喜爱热闹的基础上，举办系列活动或者利用彩车进行宣传，主要宣传内容为老城改造，并且将成为城区领导性商业，以此引起消费者的充分关注。 发布软新闻 软新闻的发布主要可以通过网络、相关杂志（客运、出租车）、报纸等。这样可以抓住其他宣传方式中遗漏的客户，另一方面，也能进一步提高关注度以及提升项目的市场形象。 具体做法：利用网络或者报纸抢手，并且以当地知名人士的名义发表对老城改造的看法，如老城改造是永城市区的整体趋势及重点项目等，同时强调老城改造后该城区的商业价值，以强化居民对老城改造的认知以及投资商业的概念。然后把文章发表在网络、杂志上。 电视短片宣传： 电视广告片可作多维表现，现场感强，给人以深刻印象。且永城电视台城市频道目前在当地收视率相对较高,因此建议制作电视宣传短片，在黄金档期播出。 建议4月—6月在永城电台频道发布老城改造以及项目整体信息，以彰显项目投资价值。 大型户外广告： 户