星彦201的7年01月成都晨明集团高新西区项目营销策略总纲.pptVIP

晨明集团高新西区项目营销策略总纲;定位报告观点提要;经过多次沟通后,达成的项目营销目标;物业功能;营销启示;营销环境解读;1月26日“新国八条”细则;板块 划分;板块 划分; 三期推出;项目名称;分散风险;整盘营销开发战略与策略建议;整盘销售周期规划;根据各物业形态的市场销售速度，并结合项目各物业体量，预估项目整体销售周期为42个月（不含商业街及酒店的招商时间）;11年8月下旬;销售周期划分;公寓户型配比;营销 阶段;一期推售情况;一期推售情况;一期推售情况;一期推售情况;一期推售小结;整盘推广策略规划建议;营销价值解读 基础营销价值点;营销价值解读 竞争价值独特主张;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;营销主题定位 独特营销形象定位;引进个案例，顶;8、推广费用预算;一期开盘前营销组织计划;一期一批次销售任务400套，卖60%，240套;蓄客目标分解;蓄 客 阶 段;1、能承受总价在110万左右，首付35-50万或月供4500元； 2、非常认可区域； 3、比较周边同类档次物业。 4、来访时交谈较深入，涉及付款方式的详细探讨； 5、关注银行按揭贷款，担心是否符合办理按揭的条件； 6、业主、业主推荐及朋友介绍； 7、三口之家； 8、对居住环境要求高，享受型； 9、二次以上置业； 10、认可产品、认可建发； 11、与工作区域有关；;300组;阶段;单就大源组团的热度来看，上访量基本可满足。;重新审视本案目标客群;本案60㎡与110㎡以上两大主力产品线总价所对应的目标客群是蓄客阶段的主要挖掘方向;蓄 客 策 略;线上：推广造势 + 活动聚势; 载体： 大众媒体 –本地影响力 网络 –影响渗透 小众媒体（航媒、读城）- 提升有效性; 寻找领域：深耕城南、整合渠道资源客户 寻找战场：成都老高端住宅小区、城南高档办公地、 城南中高端 生活场所、建发思源客户数据库 寻找准备：数据购买、渠道整理、合作洽谈5月底完成 寻找路径：DM投递、电话营销、外场巡展6月全面开展 ;针对成都10年以上的豪宅;玉林小区;针对城南中高端办公场所;针对城南中高端消费场所;现场：竞品截杀 + 意向转化 ;各阶段性营销执行怎样配合;建发鹭洲2010年营销执行总控;5月份营销启动阶段执行工作三大核心;X展架、项目DM、B1户型单张、小礼品设计;威斯顿联邦大厦、商鼎国际、丰德国际、中航广场、天府软件园 入选理由：入住率90%以上 租金水平100元/平方米以上;;甲级写字楼首批次洽谈名单与工作安排;软件园区巡展与直投工作安排;中国网通;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;5月10日 玉林小区、棕北小区 5月11日 锦绣花园、银都花园 5月12日 中华园、芳草地 5月13日 中海名城、凯莱帝景 5月14日 世纪锦苑、清华坊;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.