西安南傻慕庭院别墅项目5.docVIP

[键入文字] [键入文字] 南山庭院5-6月份营销推广方案 一、项目诊断： 1、销售情况： 现有剩余房源明细如下： 分析：目前项目全部产品全面打开来卖，公寓及中小户型别墅物业销售较为顺畅，位于中央景观区的290平米以上户型占到45%，但销路欠佳，市场认可率较低。 2、推广回顾： 平面推广表现 项目获奖信息应该保留，以保证目标客户对本项目品质的认可 文化氛围渲染不够，缺少对大学城配套的诠释，项目周边景观的借势推广 大学城 配套信息 推广点较多，但核心推广诉求点不清晰 户型展示 户型单页和样板间展示存在矛盾，290的大户型，功能太单一，在户型单页上没有体现出高档物业所应有的功能齐全。 活动推广： 南山庭院植树活动、垂钓比赛 分析： 1、此前的卖点挖掘比较深入，但是缺乏整合归纳出核心卖点，推广诉求点比较散，容易造成推广体系的混乱； 2、项目整体推广节奏感不强，缺少对项目进行有针对的信息释放，这包括产品信息、客户活动信息以及周边可以借势营销信息； 3、项目的营销活动较为平实，缺少吸引客户关注吸引的事件。 二、客户诊断 1、来电客户统计表 途径朋介房展会销使网络房周刊老客户其它总计数量751518251567百分比10.4%7.5%22.4%26.9%3%7.5%22.4%100%分析： 在别墅类物业中，老业主介绍的比例应该占据多数，而本月的统计中，我们发现网络、派单的客户占多数，南山庭院的推广渠道比较单一，建议后期加强对老带新优惠政策的加强，以及新推广渠道的的改善。 2、到访客户统计表 途径朋介报纸广告牌销使网络房展会老客户路过其它总计人数1023302594730138百分比7.2%1.4%2.2%21.7%1.4%3.6%6.5%34.1%21.7%100%途径朋介报纸广告牌销使网络房展会老客户路过其它总计分析： 南山北麓的整体高档居住氛围基本形成，如同西安的曲江板块，本项目的到访客户中，路过获知信息的居多，目标客户对南山区域有非常高的认同感，因此，我司建议在南山环山主干道加强路牌（以三面单立柱为主）投放，形成客户对本项目的强烈感知和记忆加深。 3、客户年龄统计表 25岁以下25-36岁36-45岁46-60岁61岁以上总计人数03280215138百分比0%23.2%58%15.2%3.6%100%分析： 关注南山庭院的客户大多都是六七十年代的人，他们对中国传统文化有着骨子里的认同，这部分人都是社会的砥柱，因此，他们所关注的，所喜好的都是南山庭院在后期做营销推广，客户维系中所应密切关注的，以此达到与客户共鸣，促进销售。 4、客户职业统计表 公务员管理人员个体户自由职业事业单位其它总计人数52842172917138百分比3.6%20.3%30.4%13.3%21%12.3%100%分析： 本月到访客户中，除个体户来访占据较大比例外，其他职业类型客户比例较为均衡，这充分说明南山庭院已经开始为各类人群所认可。 5、客户来源统计表 城内高新曲江长安东郊南郊西郊北郊陕北外省总计人数353210127126789138比例25.4%23.2%7.2%8.7%5%8.7%4.3%5%5.8%6.5%100%分析： 旧城改造的结果使得越来越多的城里人走出城市，回归大自然；高新区通往南山顺畅的公路，加快了高薪人士置业南山的步伐。因此，下阶段南山庭院的推广重点放在这两个区域，同时，对消费力强劲的陕北客户加强跟踪，加大广告宣传投放力度。 6、客户面积需求统计表 50㎡以下51-90㎡180㎡200-240㎡290㎡300㎡总计数量4118720151138百分比2.9%8%63%14.5%10.9%0.7%100%分析： 前期营销推广重点不明了，客户面积需求一边倒，针对难销户型缺少对策。因此，建议在下阶段的推广中，强化对营销节点和重点的把控。 7、购房需求统计表 二次置业投资为父母为子女其它总计数量84245223138百分比60.9%17.4%3.6%1.4%16.7%100%分析： 改善型居住为置业南山的第一选择，因此下阶段的营销重点为舒适生活的升级换代为重点。 三、5-6月份营销策略 1、总体思路 南山庭院周边资源丰富，两所万人大学城，柏雨果摄影学校，秋林度假山庄，国泰山庄，万亩葡萄园，北面千亩