西安曲降沫大明宫置业上和城项目开盘前整合传播推广方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;contents;开盘前营销推广目标;推广费用预算;推广费用比例划分;预计项目销售周期为20个月（未包含开盘前蓄客期）;2010年7-9月;2010年7-9月;开盘前营销推广目标;蓄客策略;策略二：VIP意向客户积累;策略三：优惠活动;主动性原则： 鉴于项目尚不能呈现具体形象，应重点通过活动传达项目特有概念，通过“走出去”的方式进行项目宣传。 目标性原则： 以蓄客为目标，通过活动与客户拉近距离，传达客户对项目的认知。 统一性原则： 发挥品牌优势，在活动的安排上，承接企业理念，承接项目新中式的调性。 持续性原则： 通过活动，持续引起客户关注，在广度和深度上对客户进行项目卖点传达。;项目准备期推广策略;阶段背景;阶段目标;阶段策略;阶段推广主题;策略二：发挥企业优势，结合曲江集团其他活动对项目进行宣传。;策略三：依托公司网站，链接项目网站，对项目建筑风格，进度情况进行宣传，吸引市场的初步关注。;项目准备期媒体支持;户外广告（已有）: 结合项目所在地和客群定位，在市区内选取优势户外资源进行企业形象宣传。;正式宣传期推广策略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;阶段背景;阶段目标;阶段推广主题;阶段策略;10月1日-10月31日 世纪金花赛高店外展 11月1日-11月30日 民乐园万达广场外展 12月1日-1月2日 世纪金花高新店外展 10月1日 大明宫遗址公园游园活动 11月20日 客户联谊会 12月18日 专场推介会;;策略二：媒体投放;本阶段媒体投放原则;目标性原则： 以蓄客、促进客户成交为终极目标，通过媒体与客户进行直接交流； 关键词：“和”主题社区、信赖感、优质产品、优质景观、优质配套 选取媒体：专业网站、报广、短信;配合性原则： 通过媒体与活动的紧密配合，实现市场和客户对项目的持续关注； 关键词：“和”主题、优惠、答谢··· ··· 选取媒体：报广、短信;外展点一 大明宫遗址公园游园活动;项目外展点的设立;外展一：世纪金花赛高店;外展目标： ◎ 利用商场人气为项目建立广泛的知??度； ◎ 为项目积累第一批客户； ◎ 树立项目高端形象。;;活动费用：2万元;10月媒体投放计划;10月费用支出合计;外展点二;外展二：民乐园万达广场;外展目标： ◎ 借民乐园万达人气提高项目认知度； ◎ 借助商场地利优势有效覆盖城内、城北及城东客户； ◎ 通过形式灵活的活动吸引人气累积客户。;活动时间：11月20日（星期六） 活动地点：酒店 活动目的：通过全方位介绍高品质的产品，增加目标客户心理预期，激发客户购买欲进而促成购买行动。 主题 ：上和城，与和美生活邂逅！ 活动内容：由开发商及相关设计公司、销售公司等对项目开发理念、设计理念、景观规划、物业服务、生活方式进行全方位讲解，刺激客户购买决心。配以精彩的表演，精美餐点及抽奖活动，活跃现场气氛。;活动费用：2万;11月媒体投放计划;线路;;11月费用支出合计;外展点三;外展三：世纪金花高新店;外展目标： ◎ 有效拦截高新区目标客户； ◎ 提高项目知名度； ◎ 树立项目形象，进行初步客户积累。;活动时间：12月18日（星期六） 活动地点：酒店 活动目的：通过全方位介绍高品质的产品，增加目标客户心理预期，激发客户购买欲进而促成购买行动。 主题 ：上和城，与和美生活邂逅！ 活动内容：由开发商及相关设计公司、销售公司等对项目开发理念、设计理念、景观规划、物业服务、生活方式进行全方位讲解，刺激客户购买决心。配以精彩的表演，精美餐点及抽奖活动，活跃现场气氛。;活动费用：2万;12月媒体投放计划;线路;12月费用支出合计;正式宣传期媒体投放分类一览; 报纸广告：; DM直投：每月1次，共3次，每次4000份，共12000份 合计：18000元;预热期费用合计;蓄水期推广策略;阶段背景;阶段目标;蓄水期推广主题;阶段策略;;;蓄水期媒体支持;售楼部开放 “点石成金”理财论坛第一场 奥斯卡贺岁片客户专场观影会;活动时间：2010年1月1日 活动地点：销售中心 活动目的：为项目迅速聚集人气；项目立体展示增强客户购买信心 活动主题：上和城售楼部明耀绽放 活动内容：举行盛大的售楼部开放仪式，现场安排精彩的活动环节及表演节目。并进行客户抽奖赠送购房代金券，向入会客户赠送礼品。营