贵港市恋您脉华庭项目营销推广执行策划案.docVIP

[键入文字] [键入文字] 龙脉华庭项目营销推广（执行）策划案 目????? 录第一部分? 整体推广策略. 一? 整体推广策略. 二? 价格策略. 三? 入市时机评估. 四? 营销阶段划分. 第二部分? 分阶段推广策略. 一? 内部认筹期. 二? 公开发售期. 三? 热销期. 四? 持销期. 五? 尾盘期（二期公开发售）. 第三部分?? 媒体策略. 一? 媒体策略. 二? 销售渠道. 三? 推广费用预算. ? 第一部分? 整体推广策略 一、整体推广策略 （一）我们的营销理念 ??? 创造第一：大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁知道世界第二高峰是什么？“贵港国际生活港”之所以能够成功，很大程度取决于其占天占地户型设计创造贵港第一；“盛世名门”也是凭借其贵港第一个大盘赢得市场。 世界第一高峰：珠穆朗玛峰 ? 以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态，在一个上快速高度切入市场，重塑项目品牌与发展商品牌，达到与竞争楼盘有效地抗衡； ? 差异化营销，创造唯一性：通过市场细分，凭借差异化市场定位、差异化产品设计、差异化的营销手法，赢得市场。 （一）项目卖点分析 1、 片区共有卖点 ? 中心区贵港的政治、经济、商业、文化中心，具有极高的升值潜力； ??? 根据贵港市城北新区的规划，城北中心区的发展定位为贵港市行政、文化、商业中心；是以综合服务和居住为主导产业的现代化城区。中心区的升值潜力在贵港市已得到的验证，因此，强大的升值潜力将会使得城北新中心区成为人们置业、投资的首选。 ? ?地理位置优越，交通便捷： ??? 贵港城北新区是唯一一个系统性、超前性规划设计的中心区。随着贵港城市扩容及区域内人口居住的日渐成熟，城北新区将是贵港城市高尚人士居住的首选区域，在城北新区置业对潜在客户均产生巨大的牵引力。 ? 片区自然环境优越： ??新城区内的新世纪广场是贵港最大的市民休闲、娱乐广场，同时也是广西最大的市民广场；而新城区内所规划的生态公园更是贵港核心的自然休闲之地；从而使新城片区具有良好的景观塑造条件，具有贵港其他区域无法比拟的景观及休闲优势； 2、项目独有卖点 ? 规模适中，整体高端定位，高端配置，贵港首个大型纯高层住宅 ? 贵港行政中心正对面，贵港最中心的核心； ? 离贵港行政中心最近的住宅项目； ?交通便利，与规划干道连成成熟的出入路网体系 ?项目周围无高层项目，景观视野开阔，独立性、私密性强； ?自身拥有贵港最大型的商业配套； ?贵港唯一一个处在政府广场与规划生态广场的住宅项目 ?贵港唯一一个处在两个广场，一个生态公园中央的项目； ?递进式的建设规划布局，贵港最宽的楼间距离； ?主体商业骑楼建筑结构，首创高层半围合式庭院； ?户型：全两梯4户，三面沿边，三面通风，270度生态飘窗、入户庭院+双阳台 1、核心卖点提炼 项目卖点与竞争对手卖点比较 通过与竞争对手卖点竞争分析比较，我们归纳提炼出项目核心卖点： 项目核心卖点—— 中央区第一个纯高档高层大型住宅区，中央顶级庭院式生态住宅。 项目卖点体系图 （一）营销推广策略 1、 营销推广主题 根据本案的卖点分析，三明建议： 本案的营销推广主题——“中央府邸·顶级庭院” 主题支持： ? 项目地处新中心区，区位发展前景看好； ? 纯高端定位，高端配置； ? ?差异化产品——中央顶级庭院式生态住宅，营造庭院生活。 2、营销推广主线 三明建议本项目的营销推广主线： ??? 依托项目差异化特征“中央顶级庭院式”，分步推出“中央顶级庭院式生态住宅——顶级入户庭院生态住宅（主力三房户型）——空中行宫（四房户型）”，树立楼盘“中央府邸·顶级庭院”的整体高档次形象、着力营造中央顶级庭院式生活，迅速形成销售热点，带动产品的销售，实现整个项目的热销。 3、营销策略 ??? 本项目肩负着发展商的无限希望——希望借助此住宅项目的成功，树立项目品牌，从而逐步扭转并建立华海公司在贵港地产界的品牌形象。而营销是将所有的期望转化为现时的重要一环，三明希望通过务实而周密的营销达到发展商的期望。在充分分析比较片区市场（包括供应市场和客户市场）因素后，三明根据项目的特点为本项目制定出如下营销策略： 营销策略： 提早入市，产品先走，重塑形象； 公关活动为切入点； 项目品牌带动企业品牌； 释义： ??? 提早入市，产品先走，重塑形象：本项目由于之前停工影响，重塑项目形象是营销重点，而住宅工程进度晚于片区竞争楼盘世纪经典、贵港国际新城、盛世名门、贵港普罗旺斯、贵港国际新城等项目，在营销入市时间上，均晚于这些楼盘。参照工程进度，在本项目入市时，这些竞争楼盘届时势必进行一定的宣传推广，吸引大批的人流前往片区；本项目可以采取提前入市，接受VIP认筹登记的方式，在项目包装上下足功夫，通过工地围墙、路旗、楼体条幅吸引片区