原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
20120228烟草客户分类惯例基准
客户分类管理标准
前提条件
以客户销售能力为主要分类标准，参考客户诚信等级等否决性参数。（暂不考虑星级）
客户诚信等级：客户诚信等级必须是A。
总量：当月实际销售量大于或等于4件。
网上订货：当月订货均为网上订货或网上配货。
后台扣款：当月订货结算均为后台扣款或网上结算。
卷烟得分标准
以零售客户每次订购一、二类卷烟的规格为依据计算分值，分为A类、B类。
A类，即一类烟销售数量。分为A1、A2、A3。低焦产品（焦油含量小于等于8mg）得分均按正常基数上浮20%。
A1：省内外批发价600元以上档次的一类烟（不含白沙和天下、南京九五、黄鹤楼软1916），每订购1条得5分，低焦产品得6分。
A2：省内批发价250-600元的一类烟，每订购1条得4分，低焦产品得4.8分。
A3：省内批发价150-250的一类烟，每订购1条得3分，低焦产品得3.6分。
B类，即省内二类烟的销售数量。分B1、B2。
B1：省内普通二类烟，每订购一条得2分。
B2：省内低焦二类烟，每订购一条得2.4分。
A、B类卷烟得分表类别卷烟规格统一批发价(元/条)得分A类A1七匹狼(大通仙)6805芙蓉王(钻石)6805玉溪(软境界)6405真龙(金韵)6805云烟(软礼印象)6805双喜(典藏逸品)8005黄鹤楼(软漫天游)6305黄山(新视界)6405A2七匹狼(圣典)5404七匹狼(通仙)4304七匹狼(雅典)4004七匹狼(尚品)2604七匹狼(小通仙)3004七匹狼(16支通仙)3404七匹狼(16支纯香)2604.8A3七匹狼(软灰)1753七匹狼(通运)1903七匹狼(通福)1783七匹狼(16支通泰)1403七匹狼(纯典)1783.6B类B1七匹狼(软红)1352七匹狼(红)1252B2七匹狼(纯雅)1352.4
客户测评标准
以零售客户每次订购一、二类卷烟的数量和规格计算总分值。各档次得分如下表 ：
序号档级名称得分附加标准1商超一档X=6001.总分满足各档要求后，A2+A3类卷烟得分应占各档最低得分=40%，达不到的则降1档。
2.绿色通道订购的卷烟均不计算A类、B类得分。
3.商超一档、商超二档的得分标准待定。2商超二档X=400且x6003一档X=220且x4004二档x=190且x2205三档x=150且x1906四档x=110且x1507五档x=80且x1108六档x=40且x809七档x=20且x40 （各档次评分标准）
重点品牌上柜。根据阶段性工作任务，根据重点品牌上柜情况测算分值，也可作为否决性指标。
1.参与测评四档（含）以上的零售客户每周需订购1条A2类卷烟。
2.参与测评四档（含）以上的零售客户每周需订购1条省产二类以上低焦卷烟.
3. 参与测评四档（含）以上的零售客户如订购七匹狼（16支纯香）则同时满足1、2两个条件。
文档评论（0）