广州招商房地产有限公司管理培训生校园招聘方案.PDF

广州招商房地产有限公司 广州招商房地产有限公司 管理培训生校园招聘方案 一、 公司简介 广州招商房地产有限公司是招商蛇口下属控股子公司，是招商蛇口战略重镇 型城市公司之一，在广州已具备片区综合开发、大型商住项目运营的丰富经验与 成功范例，现有土地储备 52 万平方米，2017 年操盘项目 5 个，在建面积 70 万 平方米。目前已在天河区、黄埔区、番禺区、增城区实现多点布局（2017 年 3 月 29 日以 43.5 亿重金拿下增城区永宁街章陂村地块）。目前广州公司开发项目 包括招商金山谷、招商城市主场、招商雍华府、招商雍景湾等项目，并与万科合 作开发萝岗东荟城旗舰项目。 与此同时，公司拥有一支综合素质高、业务能力 强的员工队伍，本科及以上学历占比 94%，研究生及以上学历占比 23%，队伍稳 定，各项经营管理指标在招商蛇口系统内名列前茅。 1 / 4 广州招商房地产有限公司 二、招聘方案 1. 培养目的 管理培训生计划，即从应届大学生中甄选人才，利用 2-3 年时间打造一支业 务能力强、综合素质高、企业忠诚度高的精英队伍，为公司各部门各级管理岗位 储备人才。 2.年度回顾 2016 年，广州公司共计招募 12 名管培生，两个在售项目各配备 6 名。 截 止 2017 年 3 月，管培生离职率为 0，转岗/调动 2 人（华南区域总部 1 人，新项 目销售团队 1 人）。 自管培生上岗以来，销售业绩在各自项目销售团队中排名靠前。在城市主场 项目中，管培生摘得 2017 年 1 月销售冠军，2017 年 2 月销售亚军；在金山谷项 目中，管培生获得 2017 年 1 月销售季军，囊括 2017 年 2 月销售三甲。项目销售 经理及营销客服部部门负责人等均持较高评价。 管培生的综合素质得到多个部门的认同，行人部、项目发展部、营销客服部 及华南区域总部均曾向管培生抛出橄榄枝。当公司出现职位空缺时，管培生成为 各部门优先考虑及首要选择对象。如今，管培生已逐渐成为广州公司的重要人才 储备对象。 3. 培养计划 ? 阶梯式全面培训+导师制 培养计划由入职集训、试用期培训和见习期培训三种培训方式组成。 入职集训：主要由项目参观、拓展活动、公司及企业文化介绍、房地产营销 及销售入门培训等课程组成，集中三至四天进行，帮助管培生迅速了解公司及行 业概况，熟悉工作环境。 试用期培训：由项目营销经理和行人部共同执行。综合项目营销经理、项目 销售经理意见及管培生个人意愿，进行导师配对，由销售经理或资深置业顾问担 任导师。行人部通过与管培生及导师分别面谈，了解双方意愿和评价，最大限度 个性化培养方案。培训方式包括但不限于书籍阅读分享，销售经验及案例分享、 营销制度流程解读和房地产开发链条相关知识学习等。试用期结束时，由行人部 2 / 4 广州招商房地产有限公司 组织开展转正答辩，营销部门负责人或分管领导与管培生进行职业发展沟通。 见习期培养（日常培训）：主要由内外部培训、跟踪考核、转岗答辩组成。 ? 内部培训：由各项目营销经理/销售经理自行安排培训内容和培训时间， 每季度初向行人部报备培训安排，行人部每季度末对培训效果进行检查 并进行评估，评估结果计入管培生和销售经理年度考核成绩。 ? 外部培训：引入外部机构，对管培生通用能力进行一到两次集中授课培 训。 ? 跟踪考