2014年度销售收款提成奖励流程.docVIP

第  PAGE 5 页 共  NUMPAGES 5 页 销售收款提成流程（征求意见稿） 一、 目的 1、更好的开发、维护市场，增加公司销售额，增强员工积极性； 2、明析、规范销售回款的管理及管理重点。 二、 范围 1、流程适用于各销售岗位； 2、流程适用于非销售岗位员工。 三、销售价格的制定与执行 1、 产品范围：公司生产销售产品，销售外购产品需经总经理批准； 2、统计时间：按销售年申报个人销售回款金额。 3、销售价格的制定原则：公司每年根据产品的竞争力、市场占有率及发展状况的综合情况，在分析成本和充分了解市场需求的基础上，遵循市场需求为目标的保利原则，制定产品的销售价格。 4、销售价格的制定方法：提出价格草案，进行产品的单位成本测算，提出意见及建议，由总经理审批后执行。 5、销售价格的执行：对于实际价格低于核定价的差额超出合理范围的，上报总经理审批后执行。 四、销售合同签订前事先约定销售收款方式 销售收款业务是企业的重要工作，六个环节，市场推广、销售合同谈判和签订、客户服务、发货、开具发票确认销售收款；销售收款方式在签订合同是必需明确写明的；收款方式：欠款销售、现款销售二种。 1、销售收款方式 ①、铺底销售。铺底销售是指销售方给购买方一定金额的欠款做为铺底，一般是在签定合同后首次发货时完成铺底，之后购货方在购进货时只需将超出铺底金额的款项汇到销售方，销售方即可发货