房地产项目创意策划方案综合评估的毕业论文.docVIP

PAGE  PAGE 25 房地产项目创意策划方案综合评估的毕业论文 前言 中国房地产项目营销策划的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。 在房地产营销策划探索深入的同时，房地产开发微利时代也越发趋近，因而房地产营销策划市场的竞争也将愈演愈烈。目前我国房地产营销策划方式己从原先的单一化趋向全面化，营销策划服务己开始注重追求内涵，而不是先前的表面化，同时营销推广也已从杂乱无章趋向规范有序。如何理性认识营销策划的合理内核，总结更为有针对性且有效的营销策略，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前一个迫在眉睫的问题。在现代市场经济条件下，那些能够在竞争中取胜的房地产开发商，就是因为了解市场，了解目标群体的需求后，按照市场需求开发房地产项目，从而最终获取利润或占领市场，并促进了企业的不断发展。作为国民经济支柱产业的房地产业，在拉动经济增长中依旧扮演着重要的角色。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。 1房地产策划的目的和意义 虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展。但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的???念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。因此，进行房地产策划以降低项目失败率是十分必要的。 1.1防止盲目投资，提高项目投资的准确性 房地产是一种高收益性投资，但风险也很大，而且约束条件多。由于我国这方面的实践经验并不丰富，使得很多投资商在追求利益的巨大诱惑下，忽略了其潜在的风险，对投资项目往往以经验、凭感觉来进行决策，造成很大的盲目性。通过房地产策划全面系统的分析，排除投资者事先的思想倾向性，从而对投资项目有一个客观的评价，保证投资的准 确性。 1.2提高投资决策依据的全面性和过程的合理性 一个房地产投资项目的决策过程，需要多方面专业技术人员(如:经济师、设计师、估价师、会计师、律师等等)来进行综合分析，很少有人可以同时具备各方面的才能，一般房地产公司也很难拥有各方面的高级专门人才，因而对项目的分析往往限于一般水平，且注重的问题过于现实，而缺乏广度、深度。而由专业机构进行的房地产策划往往避免上述几个不足，可以组织各方面专业人才，利用长期全面