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统一促销方案 篇一：统一促销方案 促销实务考试作业 统一冰红茶冰爽夏日促销 小组成员及分工 陈 涛:意外防范、效果评估、中期操作 叶芳亮：广告配合方式、活动时间地点 黄子 森：后期延续、费用预算 郑国成：活动目的、活动方式 邹元钰：活动主题、前期准备、 一、活动目的： 目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就赣州市场上的竞争看，康 师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高； 为改变赣州市场这一局面，统一冰红茶驻赣州市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周 末促销活动. 活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在赣州市场上的销售额，提高市场占有率； 第二，改变统一冰红茶在赣州市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行 进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。 二、活动对象： 本次夏日周末促销活动主要是考虑到，炎炎夏日，消费者对于冷饮的需求增加，需求增 加的前提下，消费者的支付意愿也会随之增加，因此，本次活动的目标市场是全体消费者， 但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚，崇尚简单舒适体验，崇尚年轻，体验冰红茶的冰 爽，年轻无极限的感觉的青年一代。次要的目标是10到14岁的对一样的冰红茶、不一样的 冰爽喝法的体验。 三、活动主题： 统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限 不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，统一冰红 茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。 本次促销活动采用现场促销的形式，周末在赣州市 各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销：此次夏日促销活动由统一公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言 之，促销价与经销商的零售价一致，保证经销商的利益。但是会与周边的一些百货超市和商 场进行合作，主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。 四、促销策略 1、优惠sp： （1）每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参加我们的抽奖活动，中奖的 概率为15% ，奖品为统一公司的纪念奖品：手机挂件或者手机屏幕擦。 （2）只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖，中奖概率为100%。奖项设置如 下： 一等奖：运动背包一个 二等奖：太阳帽一顶 三等奖：太阳镜一副 四 等奖：绿茶屏幕擦 2、免费sp: 在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰杯”冰爽红茶。 3、竞赛sp：购买冰 红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名” 以及“有奖竞答” 比赛（问题是有关于统一产品的，旨在让消费者更加了解统一），获胜的消费者可以免费 获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。 一般销售方式：1、统一冰红茶现场促销价2.5元每 瓶。2、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。 五、活动时间和地点安排活动时间：市区：6月14日 9:30—16：30 （三个点同时举办）高校：6月15日—6 月19日9:30—16：30（一天一个高校）活动地点：在赣州市市区的黄金广场、中联商城的百大超市、赣州公园、和赣州市的各 大高校校园内的广场。 六、广告配合方式 各大高校广告促销 1、 海报宣传：在赣州各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于 本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣传喷绘，以刺激学生眼球，加强冰红茶促销的宣传力度。 2、 赞助宣传：借助学校开展相关活动有利时机予与赞助，赞助形式 主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学 校活动的支持以及统一饮料此期间在校园开展的冰红茶促销活动。 3、 在校园促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，安排 相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积， 着力渲染促销应有的气势和景观，向学篇二：统一饮料促销方案统一饮料促销方案场地安排： 聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上 班，并尽心尽责负责各点的一切销售工作。 促销手段： 为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量，周五至周日人流量较多销售二十件以 上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。 促销员的培训： 予10月28好早上给学生们进行培训，要求熟背饮料饮用功效，在销售过程注意树立销 售素质，对待客人要热情真诚与诚实，严禁学生偷懒销售，爱卖不卖的态度。供货单位： 由雒容xx代理商给予供货，同时负责送货到仓点。再由统一分公司的工作人员送货到各点。后勤工作： 为实现促销活动的顺利进行，我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生 们的午餐。