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PAGE  PAGE 35 药品质量策划方案 纯天然中草药感冒冲剂营销策划方案 一、调研分析 （一）环境分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。而在感冒药或冲剂大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，???且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒冲剂强势品牌，因此还需要解决以下几个问题： １、 品牌知名度不够 ２、 产品定价不合理 ３、 包装设计无特色 ４、 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场． （四）、市场调查问卷设计 1、您的家庭是属于那种类型的？（） A、丁克（没有小孩） B、有小孩 C、有老人和小孩 D、多个家庭混合 2、您家里一般是由谁购买常备药？（） A、家庭主妇 B、老人 C、其他 3、您家里都会学备那种类型的药？（）