中原深圳市桑泰丹是华二期开售执行方案.docVIP

桑泰·丹华二期开售执行方案 2006年12月6日 目 录 第一部分、开盘工作时间节点………………………………………………3 第二部分、开售执行方案……………………………………………………4 一、开售时间……………………………………………………4 二、选房方式……………………………………………………4 三、选房流程及现场安排区域布置……………………………5 抽签选房……………………………………………………5 第三部分、选房优惠方式……………………………………………………17 第四部分、选房费用预算……………………………………………………17 附件、选房流程及购房须知（to客户） …………………………………19 第一部分：开盘前工作节点一览 一、重要节点： 12月16日 开始填“优惠申请表” 12月23日 开放样板房、开始试算价格 12月30日 开盘 二、具体节点： 时间工作安排（蓝色为应准备物料）12月15日（星期五）销售人员培训（梳理客户方式、优惠申请填写）、“优惠申请表”到位12月16日（星期六）起电话及短信（第一次）预约老客户。通知内容包括： 一，统一价格口径8000多－11000，多数单位8500-9500元/㎡。 二、凭身份证填写优惠申请表，不得更名。12月18日（星期一）现场各展示空间及物料最终审核，开始制作、包装12月22日（星期五）现场包装完成 优惠口径统一、价格表最终盖章确认 通知客户第二天开始样板房开放、价格公布并计算价格（算价单）12月23日（开盘前一周看样板房、算价格）向老客户发送短信（第二次），短信内容：一、公布价格；二、告知客户销售当天安排及准备；三、通知客户参观样板房并计算价格。 向新客户发送短信，短信内容：样板房开放，开售在即。 （晚）价格表公布，开盘当日销售优惠确认函盖章确认 看楼、计算价格及预销控（需抽调其他业务员协助）12月27－28日看楼、计算价格及预销控 特殊客户跟进及销控 电话通知未到的诚意客户，内容包括：一、开售安排；二、客户准备物件《温??提示》 所有相关销售物料到位12月29日（星期五）短信（第三次）通知新老客户，内容主要涉及项目即将发售信息。 看楼、计算价格及预销控 现场开售的各项布置完成（区域布置，指引布置，包装布置等） 18：00—20：00预演12月30日（星期六）8：00－全部工作人员到位 10：00—开始正式销售第二部分：开售执行方案 开售时间： 2006年12月30日（星期六）； 早上10：00——客户正式开始选房。 选房方式 目前市场比较多采纳的方式主要是排队购房和抽签选房，根据中原以往销售经验，结合项目目前积累客户 近1000多批的实际情况，同时考虑到项目多期开发，以及对市场美誉度的追求，建议采取抽签选房方式。 抽签选房既能较好的把握现场秩序，同时能够为客户提供更公开、公正、公平的购房机会，从而能更大程 度上树立市场形象和美誉度。 选房流程及现场安排区域布置 抽签选房 一）时间安排 08：00 现场工作人员全部到位。 各区域负责人检查各自区域人员，并再次重申工作内容。 08：30 所有准备工作就绪。 新老客户签到区、抽签等候区、选房排队等候区、一对一接待区、销控区、财务区、签约区、复核区。 由保安将抽签等候区清空、围合，配合隔离带进行人墙隔离。 08：30 – 09：50 签到时间。 VIP客户指已填写优惠申请表的客户 凭《优惠申请表》和身份证到“VIP签到区”签到，并领取选房须知和相关项目资料以及对应优惠申请表的“桑泰·丹华抽签选房卡”（以下简称抽签卡，抽签卡上的编号由工作人员按照优惠申请上的号码填写，避免出现多个号码客户产生疑问的情况），并由客户自行将“抽签卡”放入抬高、醒目的抽签箱。 新客户在新客户签到区，凭身份证登记领取“优惠申请表”，然后领取选房须知和相关项目资料以及“桑泰·丹华抽签选房卡”（以下简称抽签卡），并与老客户的抽签卡一起放入抽签箱内。 客户领取“抽签卡”后由保安人员引领到抽签等候区。 》抽签等候区入口由保安把关，客户需凭优惠申请表进出； 》销售人员在7月8日之前通知诚意客户务必在9：00am之前到达现场，并领取“抽签卡”，否则视为不参与当天的选房。 09：50 停止签到。 在公证员的监督下将抽签箱移至舞台。 9：50以后到场的客户不再领取“抽签卡”，需等待所有抽签客户选房完毕后，方可直接进售楼处选房。 10：00 选房活动正式开始。 主持人介绍选房流程及注意事项。 公证员发言，标明身份。 抽签正式开始， 由主持人一次抽取20个号码（抽取的号码为客户的“抽签卡”上的编号），并大声宣读3遍，由两处工作人员即时登记（一处在