上海捷强超市公司五·一促销策划书-上海震旦职业学院.doc

PAGE  PAGE 12 上海捷强超市公司“五·一”促销策划书 “五一”金价在捷强 2001年4月18日 上海商业职业技术学院商场营运班第三小组 组长：谢世雄 组员：刘水清、孙惠芳、郝艺、 何丹枫、李琦尔、黄玉玲、杨小华  目录 一、任务概述 二、五一市场分析 三、捷强营销概况 四、竞争对手情况 五、确定主题 六、广告策划 七、促销商品推出方案 八. 时间进度安排表  一 任务概述 捷强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次（大型超市、商场饭店、宾馆等）的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能。虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次“五·一”长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间2001.4.272001.5.7，此次促销的目的是争取在“五·一”期间营业额比平日增加30%。 〈二〉 “五·一”市场分析 根据所得到数据反映，目前上海各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费。可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的“五·一”假期有三个明显的消费结构特征： 走亲访友多。平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。 请客招待多。相对上述的“走亲访友多”，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多。利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。 又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点. 针对这一特点,我们展开了关于五一节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入30005000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明五一期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案。（详见附表一） 〈三〉 捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力. 在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势: 首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权. 其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐. 但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在许多不足: 1.门店数量少,店面相对较小. 2.商品种类少,更新速度不够快. 3.生鲜数量少,不能满足居民需求. 4.货架丰满度不够,陈列方式不够一目了然. 5.促销手段缺乏亮点,不能很好吸引顾客的吸引力. 四 竞争对手情况 此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。 联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其2000年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是最具实力的竞争对手. 华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市. 农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以规模大,品种全,价格廉的特点,树立了良好的企业形象. 另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力. 针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的“亮点”,进一步扩大影响,提高知名