09第九章定价决策教材.ppt

Managerial Economics ;第九章 定价决策;本章目录;第九章 定价决策9.1 影响定价的因素与定价目标;9.2 新产品定价法一、撇脂定价法(Skimming Pricing);案例:电子表抢滩 ;9.2 新产品定价法二、渗透定价法(Penetration Pricing);案例:东风本田后悔什么;9.3 成本加成定价法一、含义 ;9.3 成本加成定价法二、利润最大化下的最优加成比例;9.3 成本加成定价法例子：汽车的成本加成定价;计算;案例：温迪饭店是怎样实行成本加成定价;9.4 增量分析定价法;9.4 增量分析定价法四、增量分析定价法应用举例;9.4 增量分析定价法四、增量分析定价法的应用(举例);作业;9.5 损益定价法;9.6 倒推定价法;9.7 竞争定价法一、市场定价法;案例:索纳塔降价之谜 ;9.7 竞争定价法;案例:德克萨斯仪器仪表公司的战略定价 ;案例:掠夺定价;作业:限制价格确定;9.8 博弈定价法;9.9 价格歧视(差别定价法);9.9 价格歧视(差别定价法) 五、价格歧视的类型;案例:完全垄断条件下的差别定价 ;;P;1.划分消费群体 按地理位置、按产品的需求弹性（如单位装电话贵）、按消费者偏好（如火车软硬卧和硬座、学生票半价）、按消费时间（如长途晚10点后半价,飞机票据订时打折) 2.了解不同消费群体的需求曲线，并阻止套利 3.根据需求价格弹性定价;三级价差应用:高峰负荷定价法;三级价差计算步骤;三级价差例题;例题2;例题3;案例：上海大众POLO提前公布新车价格;9.10 两步定价法;9.11 多产品定价法一、替代品和互补品定价; AB替代品 AB互补品;例题;9.11 多产品定价法二、关联产品定价;按固定比例生产的关联产品定价图示;固定比例关联产品定价: MC—MRT—最优产量Q*，最优价;案例:计算关联产品的利润最大化价格;MRB;计算;9.11 多产品定价法二、关联产品定价3.变动比例关联品定价;变动比例生产的关联产品定价图示;Managerial Economics;9.11 多产品定价法三、搭配销售定价法 ;9.11 多产品定价法三、搭配销售定价法;9.11 多产品定价法四、中间产品转移定价法;有外部市场转移定价;9.11 多产品定价法四、中间产品转移定价法;DW、MRW 分别表示写字本的需求曲线和边???收入曲线； MCP 表示生产一本写字本所需用纸的边际成本； MCt 表示将纸加工成一本写字本的边际成本。;无外部市场，A分公司的中间产品全部供B分公司;无外部市场中间产品价应用：调拨价格;例题;例：某公司下属两个自负盈亏的分公司——制造分公司和销售分公司，制造分公司的产品不直接对外，而由销售分公司出售。每年销售1万件，销价11元。对中间转移产品的定价，两个分公司有分歧：制造分公司提出按30%的成本加成定价，销售分公司坚持按生产的边际成本定价，即4元。总公司如何合理确定转移价格，以解决二者的矛盾（这里设边际成本等于平均变动成本）。分公司生产的成本数据如下表：;9.12 理解定价法;9.13 需求弹性定价法;案例:涨价减收和减价增收 ;9.14 区域定价;9.15 不确定市场的定价--最大贡献期望值法; 本章结束 谢谢各位