绿地苏州项目首次是沟通会.ppt

城市切换;绿地苏州项目首次沟通会;面对相同的产品，不同的城市， 在推广上我们如何求同存异？;先看看市场环境;;苏州城市发展动向;本案区域概况及规划;宏观政策及市场分析;一、政策篇;一、政策篇;一、政策篇;二、市场篇（量态变化）;二、市场篇;二、市场篇;二、市场篇（板块对比）;二、市场篇（板块对比）;二、市场篇（板块对比）;二、市场篇（板块对比）;二、市场篇（板块对比）;二、市场篇（楼市分析）;二、市场篇（竞争对手）;二、市场篇（竞争对手）;二、市场篇（竞争对手）;三、市场分析;SWOT分析;三、市场分析;三、市场分析;三、市场分析;本案所在区域发展前景、地段、资源等方面拥有明显的竞争优势和市场机会点。但同时也面临着区域人气不足等竞争劣势；宏观调控、竞争同质化严重。基于此，本案必须在推广中，借助成功的营销策略实现市场突围。其中品牌落地将是推广中的重要部分。 工业园区板块是自2007年开始发展的苏州房地产新兴板块。该板块以相对良好的城市规划前景、优美的自然资源等优势吸引了越来越多的客群关注。已经成为了苏州的热门板块。不管是在成交量还是成交价格上，苏州园区为苏州楼市成交的主力。而且园区客源涵盖面比较广，不管是自主还是投资，在上海温州业主当中都有比较好的口碑。但是苏州园区竞争比较激励，不但万科、绿城等国内房产企业的龙头进驻园区多年，而且外来开发商诸如大和房产、仁恒等在园区的高端市场中颇有建树。此幅地块不管是在地段还是周边竞争对手方面都适合做高端精装修产品，结论是可行的，但是前提是产品要过硬。 建议本案在今后的营销推广中应着重对品牌、景观、地段等核心价值的挖掘、包装和推广，同时，进行文化导入，实现市场突围。 审视本案，从各个角度上看 ，如此良好的区域发展和资源优势完全能够支撑预期高层价格16000元/平方的价格。;;说起苏州 我们会想到有园林 有寒山寺 有青砖黛瓦 有河流 有…;伍子胥、孙武、干将莫邪、陆逊、范仲淹、黄公望、沈万三、 唐伯虎、归有光、叶圣陶、李政道……书写过一部部传奇。 ;没错 苏州是有历史的 更是一种厚重的古典 但是 苏州不应该只是这一面;苏州的另一面;;前2500年，望姑苏城 后2500年，看金鸡湖;;;;;;;;;城市矛盾;我们把这种矛盾称之为;海人;思考;人群特征扫描;公寓类人群写真;很容易满足的女人，对生活要求不是很高，追求浪漫，爱做些奇怪的幻想。;工作忙，有陪不完的应酬， 事业心很强， 工作起来就是玩命， 总想通过自身的奋斗能改变一切。;在园区工作多年，为了给家庭和孩子更好的环境，自然也就选择了在这里。;性情中人，以享受生活的心态对待工作，工作不是生命的全部，懂得生活才是。;才华横溢，自命不凡，向往文人骚客式生活，却逃离不了物欲横流的社会。;典型的现代职业女性，很现实，也很精练，为达到目的不惜牺牲一切！;为人为事，但求一个原则，理智中不失感情用事，很有计划性的规划自己的未来。;每走一不都求一个“稳”字， 为人处世非常低调， 在某些场合却又不式绅士般风度。;;爱装扮，讲格调，白天工作，晚上约三五好友泡泡吧，玩起来可以把老公当成交往不深的朋友。;生活是动感，相信美丽不是靠装扮， 健康不是靠食谱。;;联墅类人群写真;典型的海归派，大半生在国外度过， 有丰富的人生阅历和国际视野。 如今在园区某外资企业担任名誉主席， 闲情时也会邀上几位年少时的死党唠嗑唠嗑。;把大半辈子的时间献给了机关单位， 如今总算可以和老伴享受美好的时光， 喜欢喝两口老酒、哼两首老曲。 问他为什么爱上园区， 一句话“喜新不忘旧”。;叱咤江湖几十年，家族企业如何稳健传承到下一代， 正是他当下思考的问题。;白手起家，在城市打拼多年，奠定了自己的江湖地位， 习惯静静的独自回味，独自感悟，独自规划下一个五年人生。;典型的书香世家，骨子里的儒家文化代言人， 相信知识就是最好的营养品。;坦白说，这辈子最大的遗憾就是没有读过多少书， 其实财富越增长，其内心越自卑。 因此，总是希望自己的下一代不要输在起跑线上。;从小受到过优良的教育， 留学回来后， 在园区开始创办自己的艺术产业， 生意做的有声有色， 也受到了很多财富人士及富二代的垂青， 但依旧拒人千里之外， 保持我行我素。;物以类聚，人以群分。 什么样的房子，围合什么样的人群。;我们把这种人群称之为;寻找项目最大价值点;先看看项目周边;;;;;;;;;;;资源是时代永恒的奢侈品;我们把这种资源称之为;当大多数楼盘还在用概念传播调性时， 我们用真实说话！;？;善藏城市资源的官邸;善藏;城市;资源;官邸;善藏城市资源的官邸;自在身 璞海心;自在身;璞;璞海;心;自在身 璞海心;案名;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof