苏州方圆·云山诗是意推广方案.ppt

东方奢雅的差异化存在 苏州方圆·云山诗意2011年推广方案;一，营销节点及分析 二，推广任务 三，推广分析 四，推广策略 五，媒体渠道梳理 六，推广阶段及图示 七，各推广阶段分析;一，营销节点及分析 二，推广任务 三，推广分析 四，推广策略 五，媒体渠道梳理 六，推广阶段及图示 七，各推广阶段分析; 2011年10月1日（首次开盘） 1#、2#、3#（共472套） 80-88㎡的产品占89%。 2011年11月（加推） 5# （共108套） 120-138㎡的产品占88%。 总体而言， 以80-88㎡的小户型产品为主， 大户型乃至“母子亲情居”也有部分推出，但所占的比例较小。 ;一，营销节点及分析;一，营销节点及分析 二，推广任务 三，推广分析 四，推广策略 五，媒体渠道梳理 六，推广阶段及图示 七，各推广阶段分析;二，推广任务;一，营销节点及分析 二，推广任务 三，推广分析 四，推广策略 五，媒体渠道梳理 六，推广阶段及图示 七，各推广阶段分析;三，推广分析;1，市场分析 ③木渎市场： 从楼市的成交量来看，目前，园区、吴中区、高新区已经成为苏州楼市的三大热点区域。而结合土地拍卖和楼市成交的经济数据来看，作为吴中区与高新区交叉延伸的木渎板块，也已成为吴中区的热点区域。 地铁优势、教育优势、景观优势、人文优势、老镇区完善配套优势、滨江新城规划的出炉……目前，木渎凭借诸多优势，楼市发展较好，其中别墅与普通别墅并驾齐驱。随着欧式豪宅风格地铁上盖的合景领峰、主打绿色低碳人居的朗诗绿色街区等项目的推出，高端住宅产品的均价已经突破1万元/㎡；2011年，这几大高端项目均有新房源推出市场，本项目需要在其中找准自己的差异化价值，进而善加把握机遇。;2，客群/项目分析 结合前期市场调研、采访、竞品项目走访与分析可以得出，目前木渎在售的几大高端项目的客群以多来自当地镇区、高新区，呈现明显的区域化特征。 本项目首次开盘推出的产品以舒适型两房和紧凑型“2+1”房为主，主要客群应为木渎老镇辖区内、凯马广场/金枫路街区/长江路街区、高新区等地的刚需客户。 随着项目后期大户型产品的推出，以及项目整体风格、气质的呈现，一部分渴望回归东方园林式居住并对改善居住有较高要求的高端客户，将成为本项目的有效客群。 因此，在推广层面，说话方式和表达重点上需要考虑以上因素。;一，营销节点及分析 二，推广任务 三，推广分析 四，推广策略 五，媒体渠道梳理 六，推广阶段及图示 七，各推广阶段分析;四，推广策略;四，推广策略;四，推广策略;四，推广策略;四，推广策略;一，营销节点及分析 二，推广任务 三，推广分析 四，推广策略 五，媒体渠道梳理 六，推广阶段及图示 七，各推广阶段分析;总原则： 线上长效使用户外、报纸、网络、短信等媒体， 线下高度重视活动的渗透效应。;五，媒体渠道梳理;五，媒体渠道梳理;一，营销节点及分析 二，推广任务 三，推广分析 四，推广策略 五，媒体渠道梳理 六，推广阶段及图示 七，各推广阶段分析;六，推广阶段及图示;六，推广阶段及图示;六，推广阶段及图示;六，推广阶段及图示;六，推广阶段及图示;一，营销节点及分析 二，推广任务 三，推广分析 四，推广策略 五，媒体渠道梳理 六，推广阶段及图示 七，各推广阶段分析;第一阶段：集团品牌导入（5月中旬-6月中旬） ??段主题：方圆地产，东方人居智慧;线上形象线;线上形象线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;物料;第二阶段：“云山诗意”产品系品牌导入阶段(6月中旬-7月底) 阶段主题：云山诗意，东方人居示范品牌;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;线上形象线;线上形象线;线下活动线;线下活动线;物料;物料;第三阶段：产品解读阶段（8月初到9月底） 阶段主题：东方语意 寓境苏州;线上形象线;线上形象线;线上形象线;线上形象线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;物料;物料;第四阶段：开盘强销阶段（9月底至年底） 阶段主题：云山诗意 予苏州一个新内涵;线上形象线;线上形象线;线上形象线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;线下活动线;物料;谢谢！