郑州市名门城市广是场、营销推广计划.doc

PAGE  营销公司文件会签单 文件名： 名门城市广场 9、10月营销推广计划 致：名门地产（河南）有限公司 签字栏： 呈 件 人 日期 批注： 策划经理 日期 批注： 策划总监 日期 批注： 主管副总 日期 批注： 目录 前言 第一部分：名门城市广场整体推广阶段划分 第二部分：名门城市广场9、10月份主要工作 第三部分：名门城市广场9、10月份推广思路 第四部分：名门城市广场9、10月份媒体排期 第五部分：名门城市广场总体推广费用预算 附工作计划表 前 言 导言：商铺营销导向——唯有“高端营销”制胜 结合本楼盘的地域环境、高品质的产品个性，若要在短时间内达到良好的销售目标，必须采取快、奇、强的——高端营销策略。 考虑到商铺地段、配套、价格等因素，我们的目标客户应来自郑州市以及地市的高端人群。他们的阅历丰富、眼界开阔，购房心理比较理性、成熟，而成熟的商铺买家也往往看重长线收益。所以，我们必须站在商场“未来租客”的立场上，“高端营销”，为购铺客户呈上一份“保值、增值”的投资大餐。高屋建瓴，在一定的高度上来引领客户。故而， 高端营销策略势在必行 高端营销策略——向购铺客户推出“置业无忧”计划 高端营销策略——向租客提出“合作经营”计划 品质制胜——“名门城市广场”掀起郑州市的“商业革命” 策略——高端营销——真正为使用者服务，就是真正为购买者服务 产品——务实创新——金水大道，购物天堂 淘金圣地 缩短销售周期，快速抢占市场份额。 造势——造势——造势。 打造“名门城市广场”的高档商业品质；楼盘软、硬报纸广告宣传；掌握市场机会，成功公关、促销；以“高端营销”的手法，大力提升楼盘的商业品质……成为本楼盘理性计划并出奇制胜的造势手法。 〖“高端营销”＋“务实操作”〗策略。顺势而行——解势。 强大的造势攻击，使客户对本楼盘的心理价格预期越抬越高，创造巨大的价格势能。进而把这种势能转化为动能——强烈的购买动机。 高端营销——服务使用者，就是服务购买者。热销成为造势、解势的必然结果。通过各种手法不断强化动机最终促成购买行为！ 我们深刻认识到：超常规的市场策略运作，离不开理性的市场营销执行计划与实施。扎实每一步，我们步步为营。 第一部分：名门城市广场整体推广阶段划分 注：以下推广阶段按9月15日开始广告宣传，10月13日开始认卡积累意向客户，11月17日正式解筹安排。（如有特殊情况变化，推广阶段安排顺延） 项目续销期 项目热销期 公开发售期 项目筹备期 公开认筹期 市场形象导入期 8月-9月15日 9月15-10月13日 10月13—11月17日 11月17—08年元月底 2008年2月-4月 2008年4月-5月 第二部分：名门城市广场9、10月份主要工作 项目筹备期：2007年9月15日之前 一、营销推广目标： 9月15日之前完成接受项目咨询条件，如完成现场包装、现场宣传资料的准备、销售人员销售百问、销售人员培训等工作。 二、主要工作内容： 销售物料准备 宣传海报 9月10日前制作完成用于前期项目形象导入期宣传所用，将项目最基本信息释放，高调形象入市，引起市场关注。 商铺分割图 9月10日前制作完成 折页设计、印刷 9月20日前制作完成 销售百问 9月15日前完成 手提袋、名片、纸杯继用原名门盛世的销售物料即可。 名门城市广场一层商业平面模型制作 10月10日前制作完成（制作周期较长） 为了将项目的经营业态及将后期的经营氛围很好的展现出来，在销售过程中有必要专门制作一个一层商业的平面展示图，作为现场销售物料，方便向客户介绍和客户更全面的了解项目，促进下定。 委托租赁协议 10月18日前完成 商铺买卖认购书 9月30日前完成 房屋买卖合同 10月30日前准备完成 VIP卡的设计与制作 9月30日前制作完成 认筹须知确定/设计/