都江堰市沿海丽水是印象营销推广方案.ppt

沿海·丽水印象营销推广方案;目录;第一章：销售目标;08年5—12月，完成项目住宅75918.13㎡（763套），1383.1㎡商铺，76个停车位销售工作。;都江堰城市圈层规划及项目契合点 都江堰新房需求人口 土地供应 商品房销售 本地楼市客源构成 本地楼市客源构成;;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1 城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;第三章：产品分析;项目属性分析;总占地;80-90m2;项目优劣势分析;第四章：客户分析;第四章：客户分析;主流购房群体及其产品需求分析;价值2房主流目标客群 ;第五章：销售策略;项目定位 ;推盘策略;批次产品组合;销售动线组织;销售价格推导;竞争项目销售均价（截至2007年12月31日） ;;第五章：销售策略;分阶段营销策略组合;第二轮：活动营销为主，少量媒体投放，市场保温;第三轮：借助前面两轮市场铺垫，再次集中广告推广力度，掀动第三轮销售高潮;第四轮：临河产品单元及尾盘销售 ;第六章：财务指标;第六章： 财务指标;第六章： 财务指标;第七章：媒介策略;（1）报纸媒体：都江堰市主要报媒以成都纸媒为主,《华西都市报》、《成都商报》两大主流媒体成为房地产广告发布主要阵地，本地报媒《都江堰信息报》为机关报，在特定受众群内具备一定影响力。 （2）户外媒体：本地户外媒体以高速路单立柱广告、收费站落地广告牌、城区楼顶露面广告牌、街区干道路灯灯杆道旗、灯箱等广告构成。据本案客群构成，户外媒体投放覆盖成都、本地及三州客群主要动线。 （3）房地产专业媒体：成都地区最为专业、影响力最大的是《居周刊》，其它专业媒体有《黄金楼市》、《地产商》、《成都房地产》、《锐仕画刊房产专版》、《楼道》、《都江堰房地产》等。 （4）网络及其它媒体：网络以《搜房网》及其它网站房产专区为主。;媒介策略 ;媒介类型;以每阶段媒体使用费划分为依据，确定每一阶段不同媒体类型费用分配。