2013年04月15日鹰潭市东升·公元尚城项目整合推广提报.ppt

东升·公元尚城项目整合推广提报;中央区 30万方 墅质洋房 东升鹰潭项目形象塑造策略 深圳优势沟通广告公司 2013.04.15;Q1：项目在鹰潭处于何种占位？ Q2：东升30万方到底带来了什么样的居住产品？ Q3：项目到底要落地去卖物理属性还是其它？ Q4：我们的项目卖给谁？ Q5：我们该用什么方法去体现项目的价值？;项目在鹰潭处于何种占位？;为实现“一江两岸、四区合一”的大框架城市构想，鹰潭致力于建设信江新区，打造一个“显山、亲水、见城、滨江”的生态宜居之城。;信江新区作为城市未来的商业文化中心，规划建设用地10.15平方公里，到2020年，信江新区居住容量规划为15万人。;政府的口号：打造城市客厅、建设美丽信江 信江新区将是：鹰潭未来主城区的核心，一座现代化滨江生态城，人与自然和谐共生的、多层面应用生态理念和技术的生态城；一座集商务办公、商业???务、文化娱乐、休闲度假、生态居住等多功能于一体的现代滨江新城。;“杭南长”城际高速铁路穿境而过， 鹰潭北站落址信江新城。;两到三年时间，建成夏埠滨江大道、夏埠沿江景观工程、信江大桥、龙虎山大桥、城际高速鹰潭北站、夏埠新区市民休闲公园、鹰潭一中新校区、步行街、10万平方米高档酒店写字楼、50万平方米高层住宅等核心建筑。;项目地处鹰潭市信江新区， 与老城区一桥之隔，为鹰潭市政府重点打造板块， 鹰潭未来的行政中心、商务中心、新生活中心。;信江新区步行街、国际大酒店、中央商务区的写字楼群、大型购物中心…新区正大步朝都市化迈进。;项目临龙虎山大道，周边道路通达， 经龙虎山大道瞬达老城区； 隔纬二路紧挨湿地公园，北望新市府大楼； 向南对接中央商务区、滨江公园； 东临中央生态景观轴； 鹰潭一中、小学、人民医院环绕周边。;所以，项目与信江新区的首要关联是： 区域未来的增值。;东升30万方到底带来了什么样的生活？;东升置业，上海集团公司，多元化发展，拥有多个上市企业，投融资与全国房地产开发背景。;东升置业，公司总部在上海，涉及酒业、矿业、家具、房地产、投融资等多个产业链。拥有2个上市企业背景，在江西乃至全国有着多年及多个项目开发背景，本次鹰潭项目开发，是集团做大江西，对江西战略位置进行重要布局的体现。;30万方大城，其中高层17.5万方，洋房4万方。建面不到1/4的洋房，占了近2/3的用地面积，让首期（洋房）产品成为超低密度的高品质亲地住区。;2400㎡社区商业，1500㎡社区专属幼儿园，2000㎡社区服务配套。社区商业、幼儿园、泳池、会所一应俱全，尊享丰富生活配套。;39.5%绿化率， 精心打造水景园林。;Art Deco 建筑风格，精工雕琢经得起历史洗礼的百年美居。;稀有纯板楼建筑，一梯两户，南北通透。;物理属性 价值排位;项目到底要落地去卖物理属性还是其它？;我们的物理属性本身足够好，但似乎这并不是我们足以区隔竞争对手并且能吸引我们的目标客户的重要所在。;恒大绿洲： 景观（江景）、园林、品牌，均优于我项目。;百盛·名仕府： 从区位上，名仕府似乎更加接近“中心”。;御龙湾： 江景盘，园林、建筑似乎也不在我项目之下。;;面对这样的对手，我们应该怎么卖？;有几个关系需要界定清楚——;所以，我们要强势占位;二个原则： 物理属性的卖点诉求抵消部分竞争势能， 鲜明的品牌形象建立起独特的情感价值。;我们的项目卖给谁？;在信江新区，我们的对手中包含了别墅竞品。这样看来，我们的客群似乎不是传统意义上的金字塔顶尖的领袖型富豪。但是由于项目洋房产品的稀缺性和高品质属性，决定了我们的客群在鹰潭处于财富的中上层。;;如果过于关注客群物质层面的诉求， 我们将陷进多方被动。 只有深入客群内心的精神诉求， 才能通过拔高心理价位实现销售溢价。;;面对市面上同质化的大户型竞品， 我项目要在价值形象上形成错位竞争， 势必要挖掘客群的心理诉求。;无论何种人群，鹰潭人的家族观念浓厚， 且存在一定的虚荣消费情结， 心理上炫耀性的满足感是置业的重要诉求。;;如何触动客群心中那根弦 请看，问题的解决之路...;我们该用什么方法去体现项目的价值？;形象塑造上的二个任务 必须体现的 和 想要展现的;必须体现的： 企业品牌、区位价值、高端洋房;案名： 东升名郡;备选案名： 翰林名邸、东升领誉、东升荣域 首府、阁调、紫府、洋观里;项目定位： 中央区·30万方·墅质洋房;必须展现的： 为项目寻找一个鲜明的品牌属性;洋房 ArtDeco风格 海派开发商 都带有“洋”味。 外部优势：新城中央、升值前景、公园环绕、重点学区； 内部优势：低密度、高绿化、阔楼距、纯板楼、高采光、水景园林、丰富配套。 很奢华、有格调， 用鹰潭人的话说：很“洋气”。;鹰潭人的“洋气”—— 形容物：很气派、很奢华、很享受 形象人：很有品位、很有格调、很有魅