世联二三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验分享.ppt

二、三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验分享;报告原则与内容结构;特征分析;体系梳理;入市背景——城改利好与熊市显现;区域市场供给——入市期间放量较大;区域市场供给——高端产品空白，竞争多集中在高层住宅;区域市场需求——价格敏感度高，升级置业和高端产品需求意向强烈;项目本体特征——成熟老城区中的高档社区;项目客户特征——以项目所在区域泛公务员为主;7月;项目财务特征——成本过高、资金链紧张、急于回款;小结;问题导出;核心问题导出;问题解决原则：系统性成功和短期回款两条腿走路;解决方法;核心策略;策略落地;策略落地;策略落地;策略落地;策略落地;策略落地;策略落地;策略落地;策略落地;项目位于承德市中心核心商业街南营子大街南延长线的翠桥路。 距离市中心广场约1.5公里，距离避暑山庄约2.5公里。 北临火药库沟，南临烈士林园，东临翠桥路，西???松鹤山。 台地地形，西高东低，由四级台地组成、临近台地最大高差约12米、最小约6米、整体高差37米。;类似案例：承德天山水榭花都——建立形象，促进产品认知，不断提升价格预期;类似案例：承德天山水榭花都——高效短期回款;顾问方式;开发商执行能力弱，广告公司工作能力低，如何处理？;积极主动对接各条战线，把控全局;明确顾问自身价值，快速获得开发商认可;快速处理交易关系失衡问题;建立良好的第三方（广告公司）合作关系;Thanks!