即墨圣诺第1大道营销推广策略开盘前执行方案.ppt

圣诺·第1大道营销推广策略 开盘前执行方案;前 言;第一部分 市场篇 第二部分 项目篇 第三部分 定位篇 第四部分 策略篇 第五部分 执行篇 第六部分 费用篇;第一部分 市场篇;项目名称;小结：;（3）、竞品分析;1、销售策略：;项目名称;1、销售策略：;1、目前竞品项目都是地上、住宅加底商的建筑形式，工程进度及外立面更利于展示； 2、竞品项目商业部分作为住宅部分的生活配套，因此自身已有潜在消费群体； 3、竞品商铺主力面积是20—30 ㎡ ，总价30-40万左右，街铺主力面积是70—150㎡左右，总价在100万左右。由此可见，小面积商铺更受市场青睐。 4、聘请专业团队进行统一经营管理，销售中采用返租约的方式，吻合客户保值、增值的投资心理，具有一定的市场吸引力。;（一）、项目经济指标;第二部分 项目篇;（二）、项目SWOT分析;小结：;第三部分 定位篇;第三部分 定位篇;第三部分 定位篇;第三部分 定位篇;第三部分 定位篇;第三部分 定位篇;第三部分 定位篇;第三部分 定位篇;第四部分 策略篇;第四部分 策略篇;第四部分 策略篇;第四部分 策略篇;第四部分 策略篇;营销节点计划：;（三）、推广渠道;（1）、媒体选择：移动、联通VIP客户等专项资源。 （2）、宣传思路：利用短信针对本案销售节点、营销活动等进行点对点式传达。;（1）媒体选择：报广、折页、DM直邮、手提袋 （2）宣传思路：完善项目信息，并配合项目重大销售节点，有针对性的选择媒体投放和推广;5、业主俱乐部;6、活动;注：以上媒体推广是针对本案的特点而制定的，在实际操作过程中会根据具体销售情况进行适时调整，以更有效的推广达到事半功倍的宣传效果。;第五部分 执行篇;第五部分 执行篇;（三）、阶段性策略执行;1、入市筹备期（2011.7.15—2011.8.15）——基础工作，准备入市;1、入市筹备期（2011.7.15—2011.8.15）——基础工作，准备入市;1、入市筹备期（2011.7.15—2011.8.15）——基础工作，准备入市;2、客户积累期（2011.8.16-—2011.9.19）——正面入市、浅蓄水;（2）、阶段策略 集中主力媒体资源造势宣传。 目的：短时间内利用强势推广迅速扩大项目知名度，从而树立良好的市场口碑，为接???来的内部认购积累足够的客户资源。;（3）、阶段推广诉求 ;（4）、阶段媒体推广;（4）、阶段媒体推广;（4）、阶段媒体推广;（5）、销售配合;（6）、阶段工作安排;3、强势蓄水+内部认购期（2011.9.20—2011.10.11）——基础工作，准备入市;（2）、阶段策略——内部认购 时间：9月20日起 地点：正式售楼处 目的：明确意向客户，同时制造紧张气氛，促进客户购买欲望。 认购目标：为确保本案开盘热销，根据我司操盘经验，将力争在开盘前内部认购面 积累计达到本案总体量的70%，即10000㎡左右。 注：认购方案待销售员对意向客户进行摸底后，在正式认购开始的20日之前提交。 ;（3）、阶段推广诉求 ;（4）、阶段媒体推广;（4）、阶段媒体推广;（4）、阶段媒体推广;（5）、销售配合;（6）、本阶段其它工作安排;4、开盘期（2011.10.12—2011.10.31）;（2）、阶段策略——火爆开盘 时间：10月12日 地点：待定 目的：消化此前积累客户，实现火爆开盘目的 开盘目标：力争在开盘期去化8000㎡左右。 注：开盘方案在本案正式开盘30日之前提交。 ;（3）、阶段推广诉求 ;（4）、阶段媒体推广;（5）、销售配合;第六部分 费用篇;三、各媒体推广费用;谢 阅！