抓拍“宝宝第一次”.docVIP

PAGE  PAGE 6 抓拍“宝宝第一次” 　　 　　抓拍“宝宝第一次” 　　 　　 今年24岁的周荔是湖南省衡阳人。早在1995年，她的母亲就在亲戚的介绍下到长沙市省财贸医院做护工。2002年初的一天，周荔闲着没事，到财贸医院给母亲帮忙，结果请母亲做护工的隔壁床生了个大胖小子，一家人迫不及待地想在病床前照张新“全家福”，他们拿了相机请周荔帮忙拍照。拍完照，对方硬要塞给周荔一个22元的红包，周荔觉得这只不过是举手之劳，不好意思接，谁知对方却说：“这张合影很有纪念意义，请你一定要收下！”周荔只好接了。 　　晚上周荔躺在床上怎么也睡不着，那家人喜气洋洋的表情，总在她的眼前晃。她突发奇想：在产科，每天都有数名婴儿诞生，他们的第一声啼哭、第一次洗澡、第一次被抱到妈妈怀中……这些举动都是在医院里发生的，如果把这些第一次记录下来，一定很有纪念意义。由于绝大部分年轻父母还没有发现第一次的价值，如果自己替人家拍照片，收取一定费用，应该会受到欢迎。 　　激动不已的周荔想起亲戚家有个索尼自动调焦相机，一般只在出门旅游时才会使用，于是硬着头皮将它借了过来。然后，她给自己的业务起了一个时髦的名字：“宝宝NO.1”。 　　周荔带着借来的相机，来到比较熟悉的财贸医院试着开始揽业务。那天她刚走进产科病房，恰好遇到一名婴儿在产房里呱呱坠地。周荔赶紧按动了快门：爸爸第一次抱起自己的孩子、奶奶第一次亲吻孙子的小脑门、妈妈第一次接过孩子哺乳……周荔一口气拍下了10多个镜头。结果，这位沉浸在幸福之中的新妈妈，当场就把自己的家庭地址以及联系电话抄给了周荔，并要她洗好照片后马上送给她。 　　周荔没有想到自己第一次拍照就这么顺利，她看见剩下的胶卷还有20多张没拍，便兴冲冲地又来到了新生儿最多的湖南省妇幼保健医院。在这家医院的产科，周荔首先向各位准妈妈介绍了“宝宝NO.1”的服务内容以及其中包含的纪念价值，接着便开始逐个登记有意接受拍照的准妈妈和各自的预产日期。许多准妈妈都是第一次听说关于“宝宝NO.1”这个新概念，都有极大的兴趣。 　　除去买胶卷和冲洗的费用，周荔的第一笔生意净赚了150元，捏着这笔钱，她乐得合不拢嘴。 　　因为这个概念确实新，周荔的生意红火了一阵。但几个月过去，一些客户开始提意见，说周荔拍出来的照片太普通了，他们完全可以自己拍，而且，5元一张的价格虽然比去影楼便宜一点，但比自己拍还是贵了些。 　　怎样才能拉开与客户自己拍照的质量距离，从而让客户高高兴兴地接受自己的服务呢？周荔再次开始思考。一天，她随手拿起一本自己的相册，翻着翻着，其中的一张照片突然吸引了她的目光，这张照片上印着这么几个字：“南岳衡山留影”。周荔想，自己要是也在照片上印上“第一次知道自己的分量”（称体重）、“第一次与亲爱的妈妈零距离”（哺乳）等俏皮幽默的说明文字，效果会怎样呢？周荔决定试一下。 　　周荔当即跑到附近的照片冲印店，询问怎样才能在照片上印字。店老板说：“这种方式早就过时了，现在时兴用数码相机，拍照后直接传到电脑里，可以直接在电脑上编字、修改，想怎么排版都可以，印出来的相片又清晰又漂亮。”老板的话让周荔既欣喜又惭愧，喜的是得知了一种更先进的服务方式，惭愧的却是自己的思想居然这么落伍。 　　在父母的帮助下，周荔花7800元买了一部三星数码摄像机。 　　如今，周荔对这项新业务设定了新的收费标准，分别为：拍一集500元、两集900元、三集1800元。虽然拍纪录片的价格比以前单纯的拍照片要贵得多，但很多经济情况比较好、有一定文化修养的父母，还是对这种崭新的“宝宝NO.1”服务产生了浓厚的兴趣。一个月，她用交叉拍摄的方式一共拍了6部片子，赚了五六千元。 　　周荔成了一个大忙人。约她拍摄片的业务已经排到了两个月后。长沙现有人口577万，出生率为1.024%，即每年有近六万名婴儿诞生，这还不包括外来务工经商的人在长沙生的婴儿。面对这么广阔的市场前景，周荔相信，只要坚持干下去，买房买车的日子不会遥远。 　　 　　品牌是影子 　　文/陈思 　　 　　 每个人的第一次都是难忘的，无论是哭还是笑。但对于第一次创业的周荔来说，若干年后，她的这个“第一次”一定也会记忆犹新。周荔做的是小买卖，但这里面却有大道理。 　　拍照人人都会，通过拍照谋取商机更是大有人在，但把拍照和人生的第一次联系起来，这确实比较稀奇，这说明周荔是个很聪明的女孩。其实，周荔同样善于经营。她从一开始就把她的业务定位在“宝宝NO.1”，显然她要把这项业务当作一个品牌来经营。在这个创业过程中，照片或镜头就是周荔的产品，而人生第一次就是她的品牌。幸运的是周荔并没有把二者割裂开来，而是融合到了一起。这就涉及到产品经营与品牌经营的关系。 　　 对于中小企业创业战略的选择来说，是产品经营