新富，创造中国新消费主义.docVIP

PAGE  PAGE 6 新富，创造中国新消费主义 　　近日，由新生代市场监测机构精心打造的“2008中国新富市场与媒体研究（H3）”已全面发布。新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超表示：“新富阶层代表着中国社会成长的方向，代表着中国财富成长的方向，同时也是引领当前中国消费的核心阶层，企业抓住这个群体，就抓住了在中国市场的引擎和消费中国的未来。” 　　 　　Recently, 2008 China New Wealth Market Media Study has been promulgated by Sinomonitor 　　International. The vice general manager and CRO of Sinomonitor International, Mr. Xiao Ming said: “the new wealth stand for the future trend of Chinese society and of Chinese wealth. Meanwhile, being the core part of Chinese consuming market, it is certainly regarded as the very engine of Chinese market and the right pathway to future consuming China by all the enterprises.” 　　 　　有钱人不一定代表消费力 　　 　　近三十年来，中国经济发生了翻天覆地的变化，社会上越来越多的人富裕起来，与此相应，西方市场营销理论也在发展，市场细分原则也逐渐传入中国。市场细分原则要求企业将有效的营销资源投入到最精准的目标消费者及其所在的环境、所接触的媒介等等。因此，越来越多的商家都对处于中国社会金字塔尖的人群高度关注，认为只要抓住了这部分有钱人，就可以获得商业上的成功，于是“赚有钱人的钱”成为很多企业的梦想，并积极实践。但中国消费市场的复杂性已然成为商家们挖掘并获取细分高价值人群价值的一个瓶颈，很多商家的市场营销似乎又陷入了一个新的泥潭。 　　对此，肖明超先生提醒到：“在中国的消费市场，到底哪个人群才是真正有消费力的人群，一直有很多的争论。有很多人认为只有那些金字塔尖或者是富豪才是中国最具消费价值的群体，这个认识存在非常大的误区。例如，一个富豪一年可能买一块很贵的手表，比如5万元，但一些中产阶级可能一年会买八块1万元的手表，这八块手表加在一起就是8万元。所以我们越看这个金字塔尖的时候，我们越找不到这个金字塔尖。这就造成了很难找到广告的诉求对象。” 　　企业认知目标消费者，??仅要看消费者本身所展现出来的表象的财富符号和商业价值，更重要的是要洞察到目标消费者潜在的消费价值。如何挖掘中国市场的消费潜力，抓住中国最有含金量的人群，才是值得企业认真思考的问题。那么，中国新富研究到底发现了怎样的一个消费群呢？ 　　 　　中国新富：多维度作用下的结晶 　　 　　90年代初，丰田汽车进入中国的时候，就曾被中国的消费数据迷惑了，丰田看中国人的收入水平后作出的判断是中国人根本买不起汽车，推迟了进入中国市场的计划，可几年之后的中国市场，美国、德国的汽车企业已经在中国市场上热火朝天。 　　这充分说明消费者的消费价值，不仅仅是从财富的符号去判断，而是要从人们的消费的观念和消费的意识去判断。新生代研究团队是从以下角度来定义中国新富群体的： 　　（1）社会变迁维度。肖明超先生认为，当我们仅用财富去判断的时候，消费者就是一个孤立的个体，但是消费者并不是孤立存在的。从中国经济发展阶段来看，在改革开放以后中国的经济才真正获得了发展，中国整个消费群体开始产生了消费差异，一部分群体跨入了富裕阶层，引领着大众市场的消费风向，而且未来这个群体的规模将会越来越大。 　　（2）获取财富的方式的变化。在1978年开始到90年代，物质比较稀缺，因此只要有胆量、关系和政府资源就可以迅速获得财富，那时候诞生了中国最早的一批富裕阶层，即目前处于50岁以后的老富阶层。而在90年代以后，开始有知识经济，有互联网，有越来越多的人出国，这部分群体与“传统老富人群”相比，他们是依靠知识、专业技能、社会资本，靠创意和商业模式，去获得他在整个社会上的稳定的财富，这使得新富群体能够规模化并稳定发展。 　　（3）收入的门槛。从国家统计局的城镇的居民收支调查发现，中国真正的最高收入户就占10%。这最高收入户的10%它消费了80%、90%的总量，他们构成了真正的消费力活跃的这个群体。 　　（4）消费形态的创新。新富所隐含的不仅仅是其财富占有比重的问题，还包括其对