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第四讲 社会动机理论;一、社会动机概述 二、几种主要的社会动机理论 三、几种主要的社会动机;动机;动机是指引起、维持、推动个 体活动以达到一定目标的内部动力;2、何谓社会动机;二、动机的性质;2、动机总是指向人类的一些基本目标或需求，是人类的终级目的、欲望或需要的表现 需要钱——买车——维护自尊;3、人类的基本动机是相同的，但用来满足基本动机和需求的方式可以因人而异，因文化而异 例如：在原始社会里，一个人要成为好猎手来满足自尊心。而另一个社会里，则是要当一个伟大的医生。 ;4、人类的动机是复杂多样的，个体的动机 与行为之间的关系不是一一对应的关系，而 是错综复杂的;5、人类存在无意识动机或潜意识动机，个体不可能对自己的动机状态有全面而清晰的认识;6、动机是动态的过程，是连续不断的，无休止的。人除了极少数的时间外，很少达到完全满足。 ;3、动机的功能;3、动机的分类;（2）内在动机和外在动机 ;过度辩护效应 当人们认为自己的行为是由于很强的外 在原因引起时，他们会低估内在动机对 行为的影响程度。;;如何避免奖励的负面作用：;二、几种主要的社会动机理论;构造本能;（二）劳伦兹的习性论;1、精神分析的动机理论 2、对于本能论的批评;1、精神分析的动机理论;无意识 冲动、被压抑的愿望 和情感 ;用联想和释梦等方法来解释无意识 ;2、对于本能论的批评;五、马斯洛的需要层次论