最有营销潜力的节假日.docVIP

PAGE  PAGE 4 最有营销潜力的节假日 　　 　　商家和客户就像西门大官人和金莲妹子，营销就是那传说中的王婆。王婆给西门庆制造机会无非就是为了满足三个条件：充足的接触时间，相互“欣赏”的状态以及能够成全这对狗男女的环境。哪一个好的植入式营销策略要让顾客买商家的东西，也得满足时间保证、购买欲望和购物环境这三个要素。 　　Merchants and customers, just like Simon and sister Jinlian, marketing is that the legendary Wang Po. Doing nothing more than a chance, Wang Po laid three conditions: sufficient contact time, admiring each other, appreciate the state as well as be able to fulfill this bad environment. Which one best marketing strategy to make implantable business customers to buy things, they have to meet the time to ensure that the purchase of desire and the shopping environment of these three elements. 　　 　　做个很邪恶的比喻，商家和客户就像西门大官人和金莲妹子，营销就是那传说中的王婆。王婆给西门庆制造机会无非就是为了满足三个条件：充足的接触时间，相互“欣赏”的状态以及能够成全这对狗男女的环境。哪一个好的植入式营销策略要让顾客买商家的东西，也得满足时间保证、购买欲望和购物环境这三个要素。不过比王婆幸运的是，每年总有那么几天，这三种要素总会同时出现，这就是节假日，在这个节骨眼上的营销往往能起到事半功倍的作用也就不足为奇了。 　　当然节假日和节假日有不同，其营销效果往往天壤之别，您要是敢在清明节大办喜庆大酬宾，人除了不买你的账之外肯定还给你翻一白眼。最有营销潜力的节假日莫过于两中两西――中国传统的春节、国庆节以及来自西方世界的圣诞节和情人节了。 　　 　　最早的节假日促销便是从春节开始的。作为中国社会至高无上的节日，春节在人们心中地位不言而喻。但对商家来说，最让人动心的却是中国人消费的传统――哪怕平时你再节俭，一到春节谁都要大笔的花钱，是买年货也好，是为新年冲喜也罢，总之，压抑了一年，辛苦了一年，必须去花钱。这个时候的营销效果最好，见效最快，同时，如果产品真的深入人心，还会起到非常良好的口碑传播作用――毕竟，春节是亲朋好友团聚的日子，你做得足够好的话，会有人替你进一步宣传的，尤其是日用品上，做好春节营销，一年就成功了一半。当然，礼品的部分我们也不能忽视。 　　国庆节则要拜长假所赐了。自从五一长假被阉割后，国庆长街已经成为媲美春节假期的存在。十月秋高气爽，适合出游，大量的旅游人口的流动会给旅游城市平添无数商机。另外，十一长假往往是人们选择大宗消费品首选时段，因为它往往需要顾客更多的时间去斟酌思考和比较，需要大量集中的时间和精力，而春节长假够长，却有太多必须要做的事。因此，每逢此时，房地产，汽车业，高档大宗电器的销售就进入了黄金时代，此时的营销，只要能说到大家的需求点上，至少能把人忽悠过去坐一坐，看一看，比起平常天天遭白眼的情况，不知道要好出多少。 　　圣诞节这种洋节显然是给那些白领们特别是有外企工作背景的人准备的。别看他们绝对人数较少，但他们整体消费能力却不容小视。二八定律告诉我们，20%的人创造了80%的价值，而这些过圣诞节的人，往往包括在创造80%销售价值的那20%顾客中。因此对营销来说，这是一次“精确制导”的好机会，由于圣诞节主力消费人群购买力较强，年龄构成却很低，有较强的攀比意识，因此对奢侈品行业等面向高端消费人群的商家来说，是一次不可多得的好机会。 　　 　　情人节是所有节日中特例的特例。虽然人数变动弹性很大，但因为其节日性质的特殊性，人们在消费理智上往往会做出极其有利于商家的改变――毕竟一年就过这么一次，就是东西再贵也不能把自己的另一半给得罪了。在这种情况下，只要营销手段做的够动人，够夸张，足以引起某一方的占有欲，接下来就可以收钱了。时间虽然只有短短的一天，但如花店，玩具店等销售额往往要占到全年收益的一成以上。只要你能让情侣们感觉好，你的机会就来了――我家大门常打开，要买多少随你。 　　有一个行业在这四个节日中都能大杀四方、刚健雄起，没错，餐饮，做营销做到手软吧，你数钱的时候也会有类似感