西安万科微信营销实践.pptx

第二套广播体操 西安万科微信营销实践 第二套广播体操：时代在召唤 这是一个什么样的时代？ 答：互联网正重塑营销行业及传统商业模式 第一波互联网带来的是信息化革命，改变媒体行业。 第二波互联网与现有产业模式融合，改变传统商业模式。 第三波互联网及物联网，将彻底改变我们的生活方式。 第一节：伸展运动 对传播而言，我们遇到什么样的问题？ 答：需要彻底伸展筋骨 传统媒体效能急剧下滑，品牌如何利用自媒发声，或利用互联网思维制造影响？ 媒体与渠道融合，媒介即渠道，如何在沟通过程中精准找到客户，提高销售转化？ 媒介持续碎片化，如果效能趋于O，原有营销方式彻底失效，将被大数据拥有者（网络服务入口）绑架，如何应对？ 第二节：扩胸运动 打开胸襟，我们得到以下几个洞察 广告------------内容 转化 洞察1：没有人想看广告，人们只想看那些他们想看的，当然有时，就是一则广告 因此，西安万科营销的转变本质在于： 也许不记得最近一次看报纸是什么时候，但一定刚刚刷过微博或微信 洞察2：今天谈的微信，可能明天就死了。但是拥抱互联网的态度，将永远活下来。 微信派单 官方微信 运营 朋友圈 营销 微信 病毒营销 品牌 微信社区 微信 营销体系 媒体 整合 微信网站 微信促销 微信 ECRM管理 微信 售楼处 推广 销售 服务 第三节：全身运动 基于微信，应该是一套全身组合拳 微信营销，正是融合营销、创意、互联网技术和现有商业模式的跨界营销 第四节：跑跳运动 西安万科互联网经营部分案例分享 8月14日幸福系专题页上线 短短4天优酷点击超过5万次 转发9035次，评论933条 总覆盖人次总曝光次数最大化实现了幸福系品牌曝光 微电影形式在业内引起高度关注 三个微电影引发网友话题热议 根据当下社会三种典型人群关心的话题量身制作微电影，引发共鸣与热议 微电影：《幸福故事》 音乐MV：《回西安》 宣传周期：2012年1月22日-2012年1月25日，仅三天 优酷视频播放：20.6万次 新浪微博主贴转发：11917次 视频评论4043次 专题网站登录：12663次 优酷音乐排行：第16名 跨界合作：西安本地最大KTV主动合作，可在店内点播 媒体自发报道： 陕西卫视（电视新闻）、人民网、凤凰网、华商网 陕西新浪、西部网、营销智库、西安风采、荣耀西安等等 一期报纸广告的费用撬动价值近500百万的新闻价值 本土歌手马飞X西安万科的跨界营销 所获奖项：2012年度最佳房地产营销大奖 颁奖单位：DCCI互联网数据中心 网络营销权威数据机构 创新性的营销方式获得了行业肯定 所获奖项：2013大中华区艾菲奖(GREATER CHINA EFFIE AWARDS)入围奖 颁奖单位：EFFIF(艾菲)奖大中华区 艾菲奖，1968年由美国营销协会（AMA）创立，以实效论英雄 自媒体的好坏，不在于粉丝的数量的多寡，而在于分享与互动的水平和质量 你只说一个“下雨了”，或者“哈哈哈”，能与你互动的数量有多少？他们互动的内容，是否用心？ 你同样发布一则消息，得到的分享数量如何？分享的这些人，他们都来自哪里？ ………… 1、与城市元素结合； 2、与产品特点结合； 3、让这些结合更有趣 一些效果显著的自媒体运营分享 植物大战兵马俑 多30%光照：更快收集太阳 15次/小时换气：驱散迷雾与气球兵马俑 6000L收纳：放下更多植物卡槽 一些效果显著的自媒体运营分享 客户教育：将幸福系三大特征变成科普教育？ 一些效果显著的自媒体运营分享 你做什么工作？情感共鸣、有趣分享性的把握 元宵节社区《万闻联播》幽默视频 邻居孩子的贺卡 发布2天后被湖南卫视等60家媒体报道 微信乐活攻略 春节怎么玩？每天给你一个建议！ 一些效果显著的自媒体运营分享 回归原味中国年：让信息成为服务的一部分 一些效果显著的自媒体运营分享 万老师吃楼事件 西安万科网络营销标志性事件，从“小万”、“万万”、“主页君”等不带人格特征自媒体形象中，成为一个地产技术宅、凡事都用房子来回答的、有趣的“万老师”，自媒体性格、形象日渐形成，粉丝关系进一步稳定。 很多时候，有趣即有效。 跨界打造地产界真人脱口秀栏目，以最接地气的爆笑形式，跟你聊聊什么是好房子？ 一些效果显著的自媒体运营分享 创新产品传播利器，陕派明星脱口秀：《幸福房事》 更多故事，即将来自万老师 欢迎观察、分享、探讨 扫一扫：西万微信二维码 更多建议或意见，欢迎指导：yangpw@ 第五节：体转运动 微信运营背后的工作方法与机制 微信运营背后的工作方法与机制 万老师是谁？ 每日晨会 每日上午9:30召开会议，讨论热点与主题。 寻找当日可借助传播的热点，植入品牌信息。 每周分享评比 每周一下午18：30召开分享会 将本周收集的优质内容集中展