西安国岭独栋私属别墅项目营销推广策略.pptx

;;世界地图上指不出来的， 那么， 不要向世人夸耀自己在世界上拥有什么。 如果没有自己的哲学和生活的美学， 再富有的人， 心灵上也未必有果岭…… ;1、是什么样圈层的人会购买独栋的私属别墅？ 2、用什么样的手法及语境能击中客户的内心？ 3、营销的广角如何直效面对客群感知？ 4、品牌的积淀与文化的营造如何深入传播？ 5、果岭别墅的产品价值体系如何梳理？竞品的卖点优劣势在哪里？如何应对？ 6、竞品项目有哪些？同类产品的市场容量是多少？ 7、如何确立独树一帜的与竞品区隔明显的营销包装？ 8、二期的销售周期是多久？任务是多少？ 9、推盘策略如何掌控如何实现资金回笼？ 10、线上与线下如何紧密联动？ 11、渠道营销该如何建立并精准围剿目标客群？ 12、什么样的价格才能实现双赢？客户接受，开发商满意？ ;;任何一种形象塑造，一定是为某种目标而来，否则只会让自身的面目模糊不清。 那么本案的首要目标是什么呢？ ;汇诚——肩负产业报国的使命，做诚实的革新者，立志成为发挥科技力量，攀登健康人居最高峰，开启高端地产开发新纪元。 本案——建立在别墅市场上的绝对领导地位。 ;在实现销售顺畅的基础上 为本案寻求最符合客群期待的价值区隔。;从这个意义来说，在西安，一处有着秦岭生态双低碳双定制坡地独栋别墅其本身已经足够令人期待和神往。;;创意概念：没有目的，只有过程;因此本案必须强调：;;尤其在这个经济动荡的时代。;难道这就是你所想要的荣耀？;你的家人和你自己错过了什么呢？;生命不在于一个个目的地;在这里;让奔流的奔流;闭上眼，看最美的风景;做自己喜欢的事情;感悟自然的自然;如水般自如，石般持重;修为如绅士，淡定如湖水;为拾取每一刻生活的过程;; 目标客群分类——主体客群; 目标客群分类——从体客群;你在历史上从未见过这样一代人 生命的一半是暗，另一半是明；一半是凝重的传统，另一半是自由的天空； 一半是革命的尾声，另一半是开放的先声；一半是被压抑的服从，另一半是 被推举的先锋；一半是诗意，另一半是商业；一半是根深蒂固的坚持，另一 半是后来居上的放纵；一半是积聚财富的市场掘金客，另一半是播撒理念的 麦田守望者；一半被世界主宰，另一半主宰着世界。 这是一代人的新中年肖像，这一代人就是F40 他们是名副其实的“大狗圈层”;F40大狗圈层核心欲望：;家庭 / 职业： 江苏泰兴人，楼宇玻璃生产经营业者，1998年因承揽高新区数栋楼宇玻璃工程结缘西安。后享受招商引资优惠政策在高新区圈地建厂，复举家落户高新。其妻朱女士在高新区相继投资开办了美体中心、休闲会所等门店。两人既是生活伴侣，也是事业伙伴。膝下一子一女，女儿现就读于英国利兹大学，儿子就读于高新一中。 ;社交：把家安在高新的重要原因是因为这里有许多朋友，经常邀请朋友们来家里聚会。 家装品位（群贤庄）邀请高文安进行家装设计，从深圳找来施工队施工。整个空间的木地板都是斜向拼接，将人的视线直接延伸到窗外的美景，门的边框也隐含在墙体中，与空间自然融为一体。 家居品位：家里的大部分家具均为名贵红木或实木。经常去东南亚出差，于是购置了一些颇具南亚风情的木雕，陶艺作品，佛教造像等。;家庭 / 职业： 延安志丹县人，45岁，先供职于政府部门。90年代陕北石油资源“乱战时代”辞职下海，个人购买了两口日产10余吨的高产油井进行开发，旋即暴富。后国家不容许私人涉足战略资源开发，复转行至油气田建筑施工领域，目前是延长油矿最大的建筑施工承包商，保守估计个人身价在10亿之上。一女已上大学，但“养儿传香火”传统观念深厚，09年初，中年得子，喜极而庆，在中海铂宫买了11套联排别墅（戏称“一绺儿”）给儿子。;消费：来西安有时会开着自己的房车，经常在高新区“蓝积木俱乐部”出没，不会去金花购物，“中大国际的衣服穿惯了，那儿的我看不上”。在消费方面敢于烧钱，在生意层面，精明异常。 家装品位（亚美伟博）据传说装修、买家具花掉180万。 家居品位： 在泰国买了一个重达4000公斤的紫檀木茶台，电梯运上不去，卸了落地大窗，用升降机吊上去的（04年下半年，《华商报》有过报道）。;他们是传统教育的一代， 所以他们对于文化有着 独特的一种坚持！ 字画、线装本四大名著、 古董则是他们居家环境的 必然收藏； 他们喜欢喝茶更甚于咖啡 或碳酸饮料，对象棋的热 爱胜过扑克牌。 事业之后，更加珍惜家 庭的稳定，更加在意身体 的健康；只要有时间，他们 愿意将时间全部耗费在挥杆之 间……;经济状况 本案主力产品的总货值在300-400万以上，因此，目标客群应为总资产千万以上， 现金流300万以上的财富阶层。其具有以下两大特点： ?对价格敏感度低 他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格 的敏感度低，选择界面较广。 ?对价值判