西安明珠国际家居购物中心商业项目整体营销.ppt

;前　 言;一部分，前期运作总结　;↘明珠家居商业统筹 ;↘投资门槛 ;推广↘物料配置 ;成效：项目在西安市场已经具备了一定的知名度。 不足：对项目的整体及核心的商业价值认识还不具体， 项目形象仍未充分挖掘和拔高。 原因：目前广告及活动推广缺少对项目市场伟量商机 和商业功能的具体诉求且并未涉及营销;成效：客户对项目所在位置、地位、商业属性等有初 步的认识并提出相关投资疑问。 不足：客户太过于局限性,高端客户没露面 原因：推广针对性不强或没推广。;1，从前期的形象广告诉求主导，过渡到销售广告 诉求主导；;二部分：项目营销目标 ;1，挖掘项目内在资源，充分拔高项目的形象，强调项 目的 稀缺性与唯一性,全面挖掘项目市场的商业 价值。 2，对项目的运营前景作出理性分析, 确立项目在陕西 西安的商业地位与商业意义。;在项目前期运作基础上，结合我们在商业地产 上的成功经验和调研观察对项目本身质素进行 再次剖析挖掘，进而与受众形成广泛共鸣。;三部分：解析 ;思考：项目以什么优势来足够影响陕西商贸平衡？而当 这种平衡被打破时，承载项目伟量商机的区域是否有足 够的承载力？ ;鼎盛时代认为，针对陕西明珠国际，并非简单地从商业 或商场实体的角度寻求营销概念，而是根据其规模大 小、城市地理、行业组成，以及影响层面,经营状况 作出更深的价值发掘，最终得到颠覆产业的物业核心 要点。;■ 项目认知;■ 区域认知 ;■ 产业认知 ;实现项目价值最大化的手段是与城市经济的有机结合 从项目各项指标来看，项目出世最大优势在于其经营 地位,同时鉴于商业地产创造的辐射效应，放大的价值 形象出现是项目推广的关键所在。 因此—— 应站在城市运营和产业投资的高度 来对它进行总体战略把握!;四部分：价值 ;商业物业的“经营概念”在此颠覆！ 他不是单纯的商业体！他的价值体现在：;一、经济体系; 四、体验创新 影响消费行为和消费方式，体验经济和体验生活将取代购物行为本身成为目的和方向！;意义：;城市诠释高度，商业创造财富 站在经营城市的高度去运营， 与政府的规划方向保持一致， 达到成本经济、社会效益的最优组合； 以城市经济树立项目品牌价值高度， 用商业前景成就投资者的财富梦想。;■明珠国际以广场形象展现，它具备活动展览功能——》商务会展经济平台 ■明珠国际以街铺形象展现，它具备商业休闲功能功能——》商业服务平台 ■明珠国际以酒店形象展现，它具备商务生活功能——》生活休闲平台 ■明珠国际以停车场形象展现，它具备物流功能功能——》物流配送平台 ■明珠国际以写字楼形象展现，它具备商务功能——》商务交流平台;五部分：定位 ;思考：如何放大项目价值及如何对项目影响力准确的 分析定位？项目是否已经具备足够的动力和能量来促 发西安又一轮的投资高潮？;核心卖点提炼;西安城市商业CI;解析：;他们属于富裕起来的一代。并且无一例外的都具备这个时代必 须具备的财富雄心，他们想通过自己的努力来过的更好。他们 也许不知道华尔街的财富排行榜，也许没有看过《财富》专刊， 但是经过长期的商场冲浪，他们拥有一定投资经验和投资势力， 并且具备一套专属的投资理念。他们时刻警觉专注着这个时代 的财富脉动。;这部分人或者是公务员或者属于在经济大潮中富起来的一代, 或 是在大型企业公司、事业单位的高层管理人士，或是事业有成的 小型私企老板、个体商户，他们经济基础宽裕,具丰富积蓄.在投 资方面具备丰富经验,主观性较强。;同一个城市.同一个梦想 ------掘金明珠,兑现财富;参考广告语 同一个城市.同一个梦想---掘金明珠,兑现财富(主题广告语) 国际经济命脉，城市财富核心 根在这里,发展在这里 商圈新势力,核心驱动器 商贸大流通 财富五星级 不同的领袖,同样伟大的选择 财富天下.城市引擎 一铺恒久远,财富永流传 让财富奔腾起来; 2007，到明珠淘金去！;六部分，营销;本案定位于“西安城市商业CI”，采用现场直效营销为主，同 时配合平面媒体的整合推广策略。媒体的选择与目标市场的细 分和有效传播有直接关系，目标市场分的越细，媒体的选择范 围就越小，广告传播的效率就会越高。本案的目标购买群用途 是自主经营、投资，但最终促使其心动的还是未来升值潜力、 稳定的经营收益，抓住“西安绝无仅有、利好政策、巨型规模 、便利、超强实力、档次高、国际品牌、鲜明特色”等卖点进 行推广。;阶段推广主导思想;现阶段是项目从市场摸底到集中销售的过 渡,所以整个推广过程我们分为以下三的阶 段：;目的:市场摸底, 形象造势 时间跨度：3月中旬----4月中旬 指导思想：通过相关市场调查，了解目标群体对项目价