睿墨广告天津世纪广场高端豪宅项目概念推广.ppt

;少数派报告 世纪广场项目概念推广案 --睿墨广告2012/12/25呈报;I 市场 观测;;类同项目分析;;都会轩70年产权公寓，成交均价整体呈下滑趋势，高层主推200平方米四居户型，项目已接近尾盘，近期任然保持稳定，均价22000元/平米。;;图为2012年瑞景名郡房价走势，精装LOFT尾盘清盘，43-59平米一室、两室户型,105万元/套起，2012年上半年起伏不定，下办年价格稳定，均价为20512元/平方米。其中1月和5月无成交。;;凯德国贸精装高层，全款84折优惠，贷款92折优惠，均价23000元/平米 。 10月份到现在推出限量加推促销活动，不分楼层，限时抢购特惠76折，均价17500元/平米。;;和平时光，主推56-155㎡1-3室，18000-20000元/㎡，5-7这三个月其间最低价是16700元/平米，但是随着市场的回暖下半年销售均价保持稳定，现均价19000元/㎡左右。;;泰悦豪庭70年产权精装修公寓，采??低开高走，2012年7月和8月为销售最低价，随着金九银十的到来下半年均价26000元/平米，但是总体呈上升趋势。;;图为2012年津澜阙房价走势，高级公寓31层到顶，精装交房现为准现房，2012年1月到12月价格起伏不定，2月和9月为0成交但近期3月成交均价保持稳定均价为25000元/平米。;销 售 服 务 篇;构建专属 服务感受;基础知识及产品培训;全程陪同+专属服务;电话预约;专员迎宾接待;客户首访;意向客户;签约认购书;签署服务协议;服务上门;验房服务;入住服务;II 核心 策略;在中国 多富豪而少贵族 重外表而轻内涵 逐物质而远精神;独有消费利益点 当MONEY不是问题 富豪们在想什么;Louis Vuitton每一款经典的占有;百达翡丽每一款名表的典藏;宾利每一款豪车的驾驭;经历了最初的炫耀消费的阶段之后 富豪们对品牌的认知水平也已得到提升 除了对创新及稀缺资源的占有之外 与身份及门第相匹配的气质和内在 也成为选择的重要方向;在富豪成为富豪的相当长的过程中 他们不得不把大部分时间用于以生意为核心的应酬上 因此疏于对自身精神与心灵的修为和凝练 成功之后他们发现半生追求的一切可以买到 名表、珠宝、钻石、汽车等奢侈品 但生活所给予的身份炫耀感仍难称完美;当富豪经历千锤百炼之后的成功之时 对能力所及的奢侈品垂青犹如生活之必需 当每一新款产品上市之际 他们都要收入囊中以显示其财富实力之雄厚 然而对于世界奢侈品限量最新款的竞逐追捧中 有一种将其资产从容的保值升值、且最大化彰显身份的代言品 房子已经成为当今中国富豪竞相追逐的最顶端奢侈品;从天津到和平区 从和平到南京路 不变的是：中心 赋予世纪广场高品质楼盘的不凡气质 和奢侈藏品级的富豪标签印记 是：独到的核心价值 ;3万/平米;本案思考逻辑顺序 酒店式公寓如此之高的产品总价格 我们需要考虑客户是否买得起？ NO！ ;本案思考逻辑顺序 我们只告诉买得起的客户是否值得买！ YES！ ;价值观赋予 富豪文化 贵族荣耀 ;藏品南京路 一个必须用包装艺术收藏品的手段来做的推广;值得富豪贵族收藏的四个理由;理由一：地段 南京路最后的机会 天津只此，再无第二 10年之内仅此一处，10年之后绝无再有 不是有钱就能买得到，懂得价值方能欣赏 时机的把握取决于下手的早晚;华人首富亚洲投资界超人——李嘉诚投资名言： 决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。; [地段之-历史价值];深度的思考本案的未来;南京路是天津唯一公认的城市中心的价值高地 1历史成因:中心精神 2天津人固有的心理价值界定 3核心区位属性界定 ;南京路具备豪宅产生的价值条件: 1不可再生资源-历史\人文环境 2稀有-区域开发力度小,放量少 3符号价值,标签意义 ;而本案,则为客户提供了一个 中心地段的绝版豪宅记号; [地段之-双向板块价值]; [市中心腹地 南京路繁华商圈 地铁上盖 -现代文明与历史根源的和谐衔接,繁、华自若];南京路内涵精髓 达 四方华贵 近 方可致远 真正的富豪精神，贵而不骄；所处繁华，但并非被繁华所累；身处中心，但并非被中心所局；强调生活的长度、宽度、广度，方可旅行广袤无边的人生轨迹。;理由二：最贵 价格压倒一切 单价3万元每平，酒店式公寓总价高地，最贵的作品压倒一切。;北师大教授董藩预测25年后全国均价9万元 12月16日，董藩的一番言论引起热议：如果按照过去的速度计算，未来25年， 全国均价会到9万元/平方米，北京均价会在80万元/平方米以上……他在微博解释称， 25年后全国均价达9万元、北京80万元，绝非说只有房价涨，收入不涨，不发生通胀; 买房的钱不仅