重庆万科缇香郡一期蓄客方案.ppt

万科缇香郡一期蓄客方案 鼎合顾问·万科缇香郡项目组 2010年4月7日;目录*;项目一组团推盘情况;推售时机及优劣势分析;一组团销售目标;蓄客目标;蓄客目标拆分;蓄客计划;1、意向客户积累-------万客会会员 办理方法：持有效身份证及相关证明，免费办万客会蓝卡 发放时间: 2010年4月15日 发放地点:项目现场、房交会现场、巡展现场 客户优惠：可获得0.2%总房款优惠 2、准客户积累-------VIP卡客户办理 办理方法：凭身份证及5万元资产证明，免费办理缇香郡VIP客户 目的：筛选准客户 发放地点：产品说明会、外展场、巡展现场 客户优惠：可享受开盘当天1%总房款优惠（包含万客会蓝卡0.2%优惠） 发放时间：5月8日-5月30日（23天） 3、准客户积累-------VIP卡客户升级 前提条件：项目开盘提前1周取得预售许可证 目的：锁定准客户 办理方法：凭VIP卡，客户交纳5万元诚意金，筛选出准客户 客户???惠：可享受开盘当天1%的总房款优惠，并参与一批次推售房源选房资格（包含万客会蓝卡0.2%优惠） 升级办理时间：5月31日—6月5日（6天） 3、开盘选房 选房方式：提前采用摇号方式排列出客户顺序，邀请公证处人员监督 开盘当天优惠：开盘当天选房可享受一次性付款2%优惠，按揭1%优惠，团购客户统一优惠2% 措施：提前3天公布价格、开盘优惠;亮相阶段;第一阶段—重要节点;强势蓄客阶段;第二阶段—重要节点;诚意转换阶段;第三阶段—重要节点;营销推广排期;营销推广排期