重庆书香苑全盘营销方案.pptx

全盘营销方案;市场简析篇。;宏观大环境简述——整体市场“量价齐跌”;未来局势预判——2012年供应量大，成交量将二次触底。;区域环境情况——区域开发两极化,老城供应较小。;项目推售情况分析;同类产品情况——隆鑫?天雨方;项目环境小结;产品分析篇。;项目地段 人和街属于渝中最早的中央居住区域，大量市政、机关、事业单位办事处在此设点办公。历经78载蕴育出的渝中教育文化区，在母城范围内具有不可复制的教育资源，众多名校簇拥。受机关单位及家属区的影响，由始便形成了完善的生活体系和周边配套;产品户型配比;产品户型设计;附加价值——教育平台+指标获取;延伸价值——投资性;户型中小，但户型设计实用性相对较弱设计。;项目综合条件描述。;案场疑难。;疑难一：价值预期;疑难二：产品需求;疑难三：教育指标价值认同;疑难四：推售压力;营销策略篇。;理由1???市场大势收紧，保障现金流是实现其他目标的前提； 理由2：项目“地气”“附加值”明显，具备利润扩大的前提条件； 理由3：开发企业实现最终价值的沉淀（品牌价值）。;目标客群框定(客群设定)。;对应人群的项目核心售卖力提炼。;项目具备教育优势。;;;;;;配套价值提炼。;;;;便捷;投资价值提炼。;;;项目核心形象树立。;项目推盘策略。;各阶段目标客群框定。;对应客户渠道策略。;对应客户蓄客思路。;【对应营销方式】;【对应营销方式】;对应阶段推广及媒介策略。;全盘总控表。;全盘推广费用预测。;;首阶段计划。;;细分阶段工作思路。;阶段蓄客思路。;阶段蓄客思路。;新女报“产品”软文;细化蓄客动作构想。;11.14-11.20;11.14-11.20;英语启蒙课区县专场会：收拢区县客户。;11.14-11.20;11.14-11.20;11.14-11.20;营销总控图。;首阶段营销费用预测。;具体活动安排;THANKS